北新防水華東區域召開(kāi)經(jīng)營(yíng)誓師大會(huì )

在行業(yè)需求同比繼續下滑的形勢下，北新防水落實(shí)早細精實(shí)的作風(fēng)，一手抓精益管理精益生產(chǎn)，一手抓營(yíng)銷(xiāo)建設市場(chǎng)拓展，收入取得兩位數增長(cháng)，實(shí)現利潤一季度淡季質(zhì)的突破，圓滿(mǎn)完成了一季度開(kāi)門(mén)紅的目標。華東區域公司2023年一季度更是乘勢奮進(jìn)、勇毅前行，一季度經(jīng)營(yíng)表現尤為突出，3月單月發(fā)貨創(chuàng )歷史新高，超額完成公司下達的任務(wù)。

近日，華東區域經(jīng)營(yíng)團隊在京進(jìn)行培訓并召開(kāi)《乘勢奮進(jìn) 贏(yíng)戰第二季》經(jīng)營(yíng)誓師大會(huì )。北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長(cháng)管理，北新建材總經(jīng)理助理丁尚華，北新防水副總經(jīng)理張弘、副總經(jīng)理白宏成，華東區域公司總經(jīng)理伍旭華等領(lǐng)導參會(huì )。

會(huì )議中，華東區域公司總經(jīng)理伍旭華對華東區域2023年第一季度工作進(jìn)行回顧總結，并對第二季度整體經(jīng)營(yíng)工作做出計劃分配及明確任務(wù)。隨后，華東區域各省營(yíng)銷(xiāo)中心負責人做工作總結暨第二季度工作計劃匯報分享。

北新防水副總經(jīng)理張弘對華東區域一季度業(yè)績(jì)表示肯定。他表示，華東區域作為中國經(jīng)濟最富足的區域，市場(chǎng)潛力非常大。希望大家繼續加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，敢于調動(dòng)組織各方資源，為自己的工作保駕護航，為實(shí)現二季度目標全力以赴。

北新建材總經(jīng)理助理丁尚華對北新進(jìn)入防水三年來(lái)的工作做了回顧，對安徽工廠(chǎng)單月銷(xiāo)售額破億給予表?yè)P，對華東區域全體員工的努力付出表示感謝。并對今后工作提出建議：一是堅持高質(zhì)量工作，注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量，做好每一個(gè)工作細節，用高質(zhì)量的工作提高團隊戰斗力和客戶(hù)滿(mǎn)意度。二是重視品牌打造，在品牌建設上要舍得資金投入，用品牌效應提升市場(chǎng)吸引力。三是注意工作取舍和優(yōu)先次序，著(zhù)力做好重點(diǎn)工作，解決關(guān)鍵問(wèn)題，增加工作成就感。

北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長(cháng)管理在會(huì )議中對北新防水的經(jīng)營(yíng)情況做了回顧和總結：

在行業(yè)大環(huán)境影響下，北新防水在發(fā)展過(guò)程中也遇到了一定困難，但是也能看到北新進(jìn)入防水的三年工作是積極有效的，北新防水正積極轉型升級、朝著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展邁開(kāi)大步。北新防水整體經(jīng)營(yíng)態(tài)勢跑贏(yíng)大勢，在全行業(yè)一季度下滑的情況下（防水行業(yè)一二月產(chǎn)量下滑10.2%）逆勢呈現兩位數增長(cháng)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)前三名的位置，企業(yè)影響力、品牌影響力明顯提升，客戶(hù)信心顯著(zhù)加強。

北新防水作為中國防水行業(yè)唯一的央企，堅守“國之大材”，按照北新建材做強防水的戰略要求不斷自我革新，三年來(lái)，北新防水在疫情和房地產(chǎn)下滑的困難局面下奮力破局，展現了作為央企的經(jīng)營(yíng)韌性，近期的工作表現更是展現了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

一、生產(chǎn)是基礎:以一流央企標準升級生產(chǎn)，以脫胎換骨之態(tài)升級基地。

北新防水是通過(guò)聯(lián)合重組方式進(jìn)入防水行業(yè)，重組后，各基地對安環(huán)建設和生產(chǎn)線(xiàn)裝備進(jìn)行了全面升級改造，通過(guò)信息化引入和提高車(chē)間智能化水平，基地面貌實(shí)現了脫胎換骨的變化，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)新的臺階，為防水的高質(zhì)量發(fā)展奠定了供應能力基礎。

二、管理是保障:強化精益生產(chǎn)管理，整合質(zhì)量技術(shù)升級。

整合資源，打造集團化管理體系。參考北新建材四十年生產(chǎn)管理經(jīng)驗，導入精益生產(chǎn)模式，打造了統一的生產(chǎn)制造體系，各工廠(chǎng)進(jìn)行月度生產(chǎn)指標對標考核，大宗原料統一實(shí)施集采，基地自采原料實(shí)現100%電子化招標，在質(zhì)量保障大幅提升的同時(shí)，初步建立了成本自信。

通過(guò)對企業(yè)內部技術(shù)整合，北新防水彌補了在高分子和涂料防水產(chǎn)品和技術(shù)的短板。高分子防水材料和防水涂料從制造水平到銷(xiāo)售規模都取得了突破性增長(cháng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)是龍頭:指揮決策前移，快速響應市場(chǎng)。

按照全國化品牌統一、區域內經(jīng)營(yíng)深耕細作的原則，各區域得以量體裁衣，匹配區域業(yè)務(wù)現狀來(lái)制定銷(xiāo)售政策，各區域公司在一線(xiàn)做決策和服務(wù)，提高了響應速度，全面以市場(chǎng)化央企應對市場(chǎng)競爭。

四、文化是引領(lǐng):黨建護航文化引領(lǐng)，人崗契合不斷提升。

黨建做引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨組織和黨員作用，統一思想、凝聚力量、提升戰斗力。北新防水完善并規范了干部管理體系，通過(guò)任前公示、任期內簽署責任書(shū)以及離任審計，實(shí)現了干部選拔任用的透明化和標準化，也提高了干部對崗位的敬畏心和廉潔從業(yè)的自覺(jué)性，北新建材顆粒歸倉文化不斷彰顯，統一了薪酬體系，業(yè)務(wù)團隊士氣漸旺，凝聚了戰斗力，強化了團隊合力。

北新防水基本已經(jīng)形成了業(yè)績(jì)向上、團隊向上、發(fā)展向上的經(jīng)營(yíng)面貌。

業(yè)績(jì)向上：從2021年開(kāi)始，北新防水緊盯經(jīng)營(yíng)現金流和利潤指標，出色的完成了應收賬款遠小于收入增長(cháng)的要求。經(jīng)營(yíng)現金流為正，市場(chǎng)份額上升、利潤逆勢增長(cháng)、經(jīng)營(yíng)性現金流持續改善，由此形成北新防水的業(yè)績(jì)、規模、效益、質(zhì)量的均衡增長(cháng)。

團隊向上：北新防水的組織能力在不斷提升，從最開(kāi)始的三合一、九統一到1+N再到集團化運營(yíng)同聚焦化經(jīng)營(yíng)結合起來(lái)，逐步進(jìn)行團隊的優(yōu)化升級，同時(shí)面向行業(yè)內優(yōu)秀人才敞開(kāi)懷抱，無(wú)論是年齡結構還是學(xué)歷層次以及從業(yè)經(jīng)歷上都有了很大提高，發(fā)展至今實(shí)屬不易。團隊的整體能力素質(zhì)在進(jìn)步，朝著(zhù)年輕化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，團隊的凝聚力、奮斗精神不斷增強，文化的引領(lǐng)、組織的優(yōu)化，形成了經(jīng)營(yíng)管理團隊積極向上、只爭朝夕、咬定目標不放松的新局面。

發(fā)展向上：生產(chǎn)是基礎。我們要牢固的認識到作為防水生產(chǎn)制造企業(yè)的基礎和根源，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本是基礎，借鑒北新石膏板的成功經(jīng)驗，充分認識到技術(shù)就是生產(chǎn)力，成本就是競爭力的概念，充分發(fā)揮規模產(chǎn)能優(yōu)勢，不斷地在生產(chǎn)制造成本和質(zhì)量上下功夫，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。營(yíng)銷(xiāo)是龍頭。進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)投入，尤其在營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、市場(chǎng)策略組織、渠道客戶(hù)深耕拓展等方面下大力氣，“結硬寨打呆仗”。

北新防水已經(jīng)具備了眾多向上向好的平臺基礎，大家必須堅定信心，攜手奮進(jìn)，鎖定50億目標，打贏(yíng)2023！要用一流的產(chǎn)品及服務(wù)，一流人才及組織，一流的渠道及活力，一流的客戶(hù)和合作伙伴，作為北新防水的支撐，形成北新防水高速發(fā)展的勢能。要構建好的奮斗機制、成長(cháng)機制、分享機制，讓全體北新防水人行動(dòng)起來(lái)、成長(cháng)起來(lái)，在不斷的成長(cháng)和成功中，形成共贏(yíng)共進(jìn)的新態(tài)勢，為北新建材乃至中國建材持續高質(zhì)量發(fā)展做出應有的貢獻和戰略支撐！

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