首季度GMV暴漲！美的、谷雨等攜手阿里媽媽「開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」喜提上新爆

2024年第一季度,餐飲、旅游、電影等不同行業(yè)“暖”風(fēng)勁吹,消費市場(chǎng)進(jìn)入煥新周期。各地相繼出臺了一系列面向文旅、汽車(chē)、餐飲等多行業(yè)刺激消費的利好政策,推動(dòng)著(zhù)消費潛力的持續釋放。

作為重要的消費渠道,各大電商平臺也圍繞著(zhù)定價(jià)策略、顧客體驗、科技創(chuàng )新等,出臺了商家扶持及用戶(hù)優(yōu)惠政策,以期提高用戶(hù)的消費頻次,加強消費者的復購率。

對于商家而言,如果將一年的經(jīng)營(yíng)看成一場(chǎng)戰役,那么,春季上新經(jīng)營(yíng)是搶占市場(chǎng)先機的重要時(shí)刻,更是品牌商家蓄勢起跑,確定全年經(jīng)營(yíng)方向的“黃金窗口”。

這個(gè)時(shí)候,商家除了需要提升貨品和服務(wù)能力,還需要“借力”沖刺,通過(guò)經(jīng)營(yíng)提效達到事半功倍的效果。

針對商家春季上新的經(jīng)營(yíng)訴求,2月初,阿里媽媽就上線(xiàn)了商家激勵三大計劃——包括面向所有商家的“開(kāi)年領(lǐng)跑計劃”、面向成長(cháng)型商家的“領(lǐng)跑先鋒計劃”和面向直播商家的“直播領(lǐng)跑計劃”,全方位助力商家搶占2024年第一季度電商紅利,贏(yíng)取全年的確定性增長(cháng)。

消費市場(chǎng)的回暖、政策的加持、平臺的扶持,也讓商家對2024年全年的生意增長(cháng)有了更多的期待。

那么,不同的商家如何收獲開(kāi)年加速度、贏(yíng)得全年“滿(mǎn)堂彩”?

1.多行業(yè)商家借勢平臺激勵政策,上新經(jīng)營(yíng)提效顯著(zhù)

《電商行業(yè)》注意到,阿里媽媽「萬(wàn)相贏(yíng)春機·開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」面向的是平臺所有商家,而且參與門(mén)檻不高,全域商家都能夠通過(guò)參與該計劃,在第一季度借力獲得經(jīng)營(yíng)增長(cháng)。

數據顯示,計劃推出以來(lái),來(lái)自消電、個(gè)護、健康、美妝等10+行業(yè)12w+的品牌攜手阿里媽媽,開(kāi)年生意高增長(cháng)進(jìn)行時(shí)。

對于電商平臺而言,讓不同類(lèi)型的商家都獲得成長(cháng)機會(huì ),是打造平臺豐富商業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵。

作為國內電商的先行者,經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,淘寶上的商品種類(lèi)豐富,商家類(lèi)型也非常多樣化,長(cháng)期以來(lái),不同的商家都把淘寶作為最重要的經(jīng)營(yíng)陣地。

與此同時(shí),處在不同發(fā)展階段的商家面臨著(zhù)不同的經(jīng)營(yíng)訴求。

以頭部商家為例,在品牌化過(guò)程中,頭部商家經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展,積累了豐定的流量和超強的用戶(hù)價(jià)值資產(chǎn),在銷(xiāo)量上有著(zhù)驚人的表現,也是整個(gè)市場(chǎng)的消費風(fēng)向標;但是,頭部商家也往往存在著(zhù)資源利用率相對較低、發(fā)展瓶頸難以突破等問(wèn)題。對頭部商家而言,如何創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù),是關(guān)系到品牌持續發(fā)展的重大課題。

作為一個(gè)致力為每個(gè)家庭人性化地提供一站式全屋智能解決方案的家電頭部品牌,美的希望能通過(guò)阿里媽媽的優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)資源,幫助品牌豐富其銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)形式,同時(shí)借助阿里媽媽站內外的營(yíng)銷(xiāo)工具,有效實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的人群打通。

作為「萬(wàn)相贏(yíng)春機·開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」的參與者,美的的第一季度營(yíng)銷(xiāo)策略非常清晰,就是借力阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)IP實(shí)現經(jīng)營(yíng)效率提升:今年開(kāi)年,美的就聯(lián)手阿里媽媽,合作“天貓新年冰雪季”項目,運用智能數字人、數智策略等服務(wù),精準找到并高效觸達“天貓新年冰雪季”圈層MVP人群,進(jìn)行互動(dòng)與轉化,實(shí)現品效合一;產(chǎn)品策略上,美的借助站內外多媒介組合,配合UD品牌、品牌特秀、全域通等產(chǎn)品,將產(chǎn)品滲透到冬季場(chǎng)景的潛客和跨品類(lèi)AI人群,實(shí)現了人群資產(chǎn)的有效拓展;開(kāi)年以來(lái),美的GMV增長(cháng)超50%,新增人群資產(chǎn)超8000萬(wàn),計劃帶來(lái)的效果非常明顯。

作為行業(yè)領(lǐng)先的整體照明解決方案提供者,歐普照明也參與了「萬(wàn)相贏(yíng)春機·開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」。

在品牌第一季度的營(yíng)銷(xiāo)策略上,一方面,品牌在站外圍繞歐普智慧光、抱抱暖等品類(lèi)IP前置鋪量種草,不斷加深消費者對品牌多元化的認知;另一方面,通過(guò)站內多工具的交叉使用,實(shí)現“搜推內容” 的全量覆蓋;與此同時(shí),品牌還通過(guò)自播&達播雙輪驅動(dòng)打造百萬(wàn)級爆款,實(shí)現銷(xiāo)理的提振;歐普照明透露,在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上,他們會(huì )使用萬(wàn)相臺無(wú)界多工具組合投放,通過(guò)搜推、短視頻、直播等多方位觸達機會(huì )人群,同時(shí)利用高頻次的店鋪、主題專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng),最大化提升種草-轉化效率;此外,品牌還通過(guò)超級短視頻全時(shí)段護航+黃金時(shí)段超級直播全覆蓋,為品牌低成本高效引流的同時(shí),短視頻和直播的免費流量顯著(zhù)增長(cháng);數據顯示,歐普照明開(kāi)年以來(lái)銷(xiāo)量和訪(fǎng)客出現了雙增長(cháng),GMV提升超30%,經(jīng)營(yíng)提效有目共睹。

在全域鏈路降本提效,數智驅動(dòng)科學(xué)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代,專(zhuān)注醫療健康25年,成為中國領(lǐng)先的醫療健康產(chǎn)品的魚(yú)躍,希望在2024年深度延續以用戶(hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略,針對全年齡段覆蓋的產(chǎn)品線(xiàn),以更精細更精準的人群劃分、需求分級、痛點(diǎn)切入去影響消費者,同時(shí)克服存量人群經(jīng)營(yíng)難,增量人群拉新難的雙重考驗。

開(kāi)年來(lái),魚(yú)躍借力阿里媽媽開(kāi)年領(lǐng)跑計劃,打出了營(yíng)銷(xiāo)組合拳:和頭部導購IP合作,深度內容共創(chuàng );站外多資源整合,加大品牌覆蓋力度;多維度產(chǎn)品組合拳,如萬(wàn)相臺無(wú)界版多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景投放,并通過(guò)直播和短視頻實(shí)現新客高效引流,配合UD效果廣告實(shí)現站內外精準營(yíng)銷(xiāo);打通超級互動(dòng)城、品牌特秀、showmax等觸點(diǎn)精準觸達人群,實(shí)現跨類(lèi)目人群破圈拉新;加大線(xiàn)下品牌廣告覆蓋范圍,傳遞魚(yú)躍健康理念等;數據顯示,魚(yú)躍單場(chǎng)活動(dòng)新增品牌人群資產(chǎn)達千萬(wàn)級;GMV破億,投資回報率提升20%。

對平臺而言,不斷崛起的高潛力商家是平臺加強造血功能,形成商業(yè)閉環(huán)的重要力量。

近年來(lái),淘系上出現了一批在生意上有高成長(cháng)表現的新銳品牌和類(lèi)目高潛商家,他們在同類(lèi)目中增長(cháng)潛力高、增長(cháng)訴求明確;同時(shí),他們從種草到轉化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)表現也同樣表現非常出色。

當然,對于這些新銳高增長(cháng)商家而言,如何“讓子彈再飛一會(huì )兒”,繼續保持高速發(fā)展,也是他們不得不思考的問(wèn)題。

新銳護膚品牌谷雨,2024年希望找到迅速擴大曝光度來(lái)進(jìn)一步提高品牌聲量的解法,同時(shí)通過(guò)人群營(yíng)銷(xiāo)精準定位,實(shí)現生意突破。

開(kāi)年以來(lái),谷雨再次強勢發(fā)力內容賽道,以當下大火的短劇作為突破口。在營(yíng)銷(xiāo)策略上以精品短劇進(jìn)行流量賦能,借力「開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」的激勵,精品內容累計播放量達13億+,實(shí)現了內容跨平臺引爆,高效拉動(dòng)轉化;在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品運用上,谷雨使用阿里媽媽萬(wàn)相臺無(wú)界關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景和精準人群推廣場(chǎng)景,配合內容場(chǎng)景超級直播+超級短視頻,實(shí)現店鋪交易和新增會(huì )員的顯著(zhù)增長(cháng)。2月期間,谷雨淘?xún)鹊赇伱缞y行業(yè)穩居TOP3,GMV比去年翻倍,會(huì )員入會(huì )數同比增長(cháng)60%。

總之,「萬(wàn)相贏(yíng)春機·開(kāi)年領(lǐng)跑計劃」覆蓋了不同發(fā)展階段、不同行業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)需求,為不同類(lèi)型的商家提供了多元發(fā)展的機遇,助力全域商家集體提效。

2.平臺紅利及數智技術(shù),成商家破局的經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵

走好開(kāi)端局,是為了贏(yíng)取全年生意增長(cháng)。

過(guò)去的一年,不確定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭,讓“線(xiàn)上流量見(jiàn)頂”、“電商紅利不再”等論調有所抬頭;對于平臺而言,越是在這個(gè)時(shí)候,越需要提前洞察趨勢,以長(cháng)期主義為指導,助力品牌找到新的增長(cháng)機會(huì )。

2024年,面對全面回歸的消費趨勢,品牌和商家更需要在更明確策略的指引下,通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng),以更有條理的打法,順利穿越新的消費周期。

從以上優(yōu)秀商家身上,我們可以清楚地看到無(wú)論是想要通過(guò)創(chuàng )新保持長(cháng)期領(lǐng)先的頭部商家、致力于延續高速增長(cháng)的新銳商家還是急需站穩腳跟的淘系新商,實(shí)現經(jīng)營(yíng)破局都有路可走,有跡可循——攜手平臺政策扶持再疊加數智產(chǎn)品組合拳,就能實(shí)現簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)高效增長(cháng)。

而阿里媽媽開(kāi)年三大計劃,正是淘系長(cháng)期預先洞察經(jīng)營(yíng)變化,扶持全域商家經(jīng)營(yíng)的一次印證。而在開(kāi)年第一季度,阿里媽媽對商家的扶持遠不止于此,就在本周的318新勢力周,阿里媽媽再次推出史上最大返利的充值消耗返活動(dòng),力度高達8%,持續助力商家在新的經(jīng)營(yíng)周期里,實(shí)現一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。(文章來(lái)源:電商行業(yè))

標簽：