大揭秘818嗨購節 國美與海爾開(kāi)啟零售合作新篇章

中新網(wǎng)8月8日電 8月18日，國美&海爾818嗨購節又將如約而至。作為國美與海爾聯(lián)合推出的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，國美&海爾818嗨購節取得了驕人的銷(xiāo)售成績(jì)，自2015年創(chuàng )立以來(lái)到今年已經(jīng)來(lái)到第五屆，前四屆復合增長(cháng)率480%，惠及億萬(wàn)家庭。國美&海爾818嗨購節也成為每年夏季里，消費者購物狂歡的節日盛宴。

2019年國美&海爾818嗨購節如約而至

戰略大單頻創(chuàng )記錄 強強聯(lián)合探索家電零售未來(lái)

作為長(cháng)期的合作伙伴，國美和海爾的合作要追溯到上世紀90年代初。國美渠道的強大供應鏈能力以及海爾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略的調整等各方面市場(chǎng)因素，促使雙方攜手開(kāi)啟了的史詩(shī)般合作篇章。

2005年6月，國美與海爾簽訂了包括空調、冰箱類(lèi)應季商品在內的全部13大品類(lèi)，總值高達6億元的采購訂單。此舉也創(chuàng )造了國美同期與單一上游電器生產(chǎn)廠(chǎng)商一次性簽訂采購金額的最高紀錄，為整個(gè)中國家電零售業(yè)的發(fā)展注入一劑強心針。從一起打拼到共同鑄就中國零售業(yè)的陽(yáng)關(guān)大道，國美和海爾并肩奮斗，通過(guò)多領(lǐng)域、深層次的合作，海爾產(chǎn)品在國美渠道的銷(xiāo)售快速發(fā)展，海爾在國美年銷(xiāo)售額突破百億，曾實(shí)現單品單日銷(xiāo)售萬(wàn)臺的驚人記錄。

2007年，國美與海爾進(jìn)一步簽訂100億戰略合作協(xié)議，當時(shí)創(chuàng )造了中國家電發(fā)展史上最大規模的廠(chǎng)商一次性合作項目，國美與海爾的合作已經(jīng)從產(chǎn)品供銷(xiāo)發(fā)展到包括數據互通、產(chǎn)品定制、物流售后等全領(lǐng)域的深度合作。2010年，國美又與海爾簽署了三年500億戰略的合作協(xié)議，再創(chuàng )家電業(yè)合作記錄。

國美門(mén)店海爾空調體驗區

近年來(lái)，作為家電零售領(lǐng)軍企業(yè)的國美，創(chuàng )新性的提出“家•生活”戰略并加速向“家•生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應鏈輸出商轉型;作為領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)制造商海爾，則不斷豐富自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳承民族品牌。國美與海爾精誠合作，雙方在渠道合作、數據互通、產(chǎn)品定制、物流、售后等多個(gè)方面展開(kāi)深度合作并實(shí)現共贏(yíng)。國美和海爾共創(chuàng )了海爾品牌專(zhuān)場(chǎng)會(huì )員日模式，開(kāi)設新品發(fā)布會(huì )布局海爾各品類(lèi)新品發(fā)售，提供了向消費者展示海爾品牌和形象的廣闊舞臺。

818嗨購節戰績(jì)彪炳 加速推進(jìn)“家•生活”戰略

國美&海爾818嗨購節即是雙方合作成果的最好體現。細數近期國美&海爾818嗨購節活動(dòng)，2017年活動(dòng)期間，線(xiàn)上線(xiàn)下全品類(lèi)銷(xiāo)售同比增長(cháng)45.4%。國美全渠道共銷(xiāo)售近5.2萬(wàn)臺冰箱、4.34萬(wàn)臺洗衣機、3.3萬(wàn)臺空調、3.12萬(wàn)臺彩電。海爾品牌銷(xiāo)售額同比提升36.8%，卡薩帝品牌銷(xiāo)售額同比提升56%，雙雙創(chuàng )下全新銷(xiāo)售紀錄。而去年活動(dòng)中，銷(xiāo)售額更是突破8億大關(guān)。國美線(xiàn)上渠道累計發(fā)放優(yōu)惠券1000萬(wàn)，海爾品牌各產(chǎn)品套購實(shí)現40%的突破。其中，海爾洗衣機國美專(zhuān)供XQG100-B14836U1 GM到貨后即銷(xiāo)售一空，最終銷(xiāo)量突破5000臺;海爾全空間保鮮冰箱和卡薩帝F+系列冰箱獨占鰲頭，全面引領(lǐng)高端市場(chǎng)，多種專(zhuān)利技術(shù)和全方位的人性化設計，獲得了眾多高端用戶(hù)認可，最終實(shí)現了73%的市場(chǎng)占比。

卡薩帝冰箱BCD-451WDCTU1新品在國美首發(fā)

國美還利用自身線(xiàn)下門(mén)店優(yōu)勢，在全國2100多家門(mén)店為海爾、卡薩帝系列產(chǎn)品打造了場(chǎng)景體驗區域，使消費者能更切身的感受海爾產(chǎn)品性能，通過(guò)國美美店、國美網(wǎng)上商城豐富海爾品牌商品銷(xiāo)售模式，助推海爾、卡薩帝品牌進(jìn)入并逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。作為海爾集團的高端家電品牌，卡薩帝進(jìn)入國美渠道已近10年，深受消費者青睞，保持快速增長(cháng)的趨勢。在2017年國美&海爾818嗨購節中，卡薩帝洗衣機、冰箱、空調三大品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)分別達到68%、47.9%和34.5%。而在2018年活動(dòng)中，卡薩帝首次單渠道單營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)銷(xiāo)售額突破1億，同比增長(cháng)300%，創(chuàng )歷史新高?？ㄋ_帝雙子系列洗衣機，銷(xiāo)量突破2000臺，其“空氣洗”功能成為用戶(hù)最受歡迎的體驗，直接推動(dòng)卡薩帝洗衣機份額突破15%，卡薩帝F+系列冰箱更是受到市場(chǎng)的高度關(guān)注和認可。

服務(wù)方面，國美與海爾多年來(lái)不斷加大信息與資金的投入，打通信息對接渠道，實(shí)現訂單系統直連，費用信息直連。通過(guò)大數據的信息收集和分析可以更好的掌握消費者消費習慣和思維，為消費者提供針對性的定制服務(wù)內容。去年的818嗨購節活動(dòng)中，雙方聯(lián)手為10萬(wàn)家用戶(hù)提供海爾系舊家電進(jìn)行免費清洗、以舊換新等專(zhuān)屬定制服務(wù)。國美管家、國美金融聯(lián)合海爾為購買(mǎi)海爾家電的用戶(hù)提供“送裝一體”、“三‘0’分期”等實(shí)惠讓利和貼心服務(wù)。

國美零售總裁王俊洲曾表示，“海爾與國美合作，這不僅是基于三十年穩固的合作關(guān)系，也是雙方戰略認同的表現，更是國美渠道競爭力的體現，強強合作更容易實(shí)現資源價(jià)值的最大化”。

如今，在2019年國美&海爾818嗨購節來(lái)臨之際，國美又宣布百萬(wàn)大單采購海爾品牌業(yè)內首批量產(chǎn)的兩款頂配8K解碼技術(shù)電視——55V71、55T51，相信雙方在以用戶(hù)需求為核心的導向下，通過(guò)國美網(wǎng)上商城、國美線(xiàn)下門(mén)店、國美美店持續帶來(lái)全渠道創(chuàng )新用戶(hù)體驗，加強中高端產(chǎn)品的深入布局，貫徹為用戶(hù)提供全生命周期服務(wù)的宗旨理念，屆時(shí)必將為消費者呈現一場(chǎng)海爾、卡薩帝品牌全系列產(chǎn)品購物盛宴，一起開(kāi)創(chuàng )中國零售業(yè)的未來(lái)。

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