奧克斯美的們的破局之路 打破空調壓貨模式

近期，奧維云網(wǎng)發(fā)布了2019年Q1空調整體市場(chǎng)報告，其中數據顯示，空調整體市場(chǎng)零售額規模為356億，同比增長(cháng)2.8%，零售量規模為980萬(wàn)套，同比增長(cháng)4.4%。

分析指出，即便是這樣的小幅增長(cháng)，主要還是由于3月進(jìn)入裝修季、開(kāi)盤(pán)季后帶來(lái)了超預期增長(cháng)。

圖片來(lái)源：奧維云網(wǎng)

空調行業(yè)增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自三四線(xiàn)市場(chǎng)，農村仍處在快速普及增長(cháng)的階段，而城市市場(chǎng)更多的是以更新?lián)Q代為主。

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渠道方面，線(xiàn)上市場(chǎng)規模同比大幅度增長(cháng)，線(xiàn)下市場(chǎng)規模同比有所下降。零售量的同比增長(cháng)高于零售額，或許不少品牌選擇了以?xún)r(jià)換量。

圖片來(lái)源：奧維云網(wǎng)

在品牌競爭方面，集中度較高，格力、美的、海爾三品牌已經(jīng)占據了超78%的市場(chǎng)份額，同時(shí)這三品牌在Q1中單元環(huán)比份額走向均有所提升。

可以看到，目前空調行業(yè)整體走勢不算特別樂(lè )觀(guān)，一些品牌已經(jīng)嘗試在兩個(gè)方面進(jìn)行破局，一是渠道，一是產(chǎn)品。

渠道變革方面，主要是改變傳統壓貨分銷(xiāo)模式。在這方面，目前奧克斯還有美的已經(jīng)有所動(dòng)作，美的去掉代理設置中心從而提高了渠道效率;而奧克斯則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)的形式直接減少渠道代理層級。

兩品牌都提高了產(chǎn)品的周轉效率，這樣可以使消費者更加直觀(guān)快速的購買(mǎi)產(chǎn)品，拉近了品牌與用戶(hù)的距離。這樣的形式是值得其他品牌學(xué)習的，也是改變目前局勢的一條可行道路。

產(chǎn)品變革方面，主要是打造獨特賣(mài)點(diǎn)。頭部品牌已經(jīng)在這方面做出了嘗試，例如，格力、美的、海爾均展示了新風(fēng)空調，將空調與新風(fēng)系統進(jìn)行結合，在通風(fēng)換氣的同時(shí)帶來(lái)了舒適的溫度，可謂一舉兩得。同時(shí)，像海爾、格力等品牌也推出了自清潔空調，可以帶來(lái)更加省心的使用體驗，這樣差異化、集成化的產(chǎn)品會(huì )使得消費者的使用體驗得到提升，也是變革的一條可行道路。

綜上所述，可以看到目前空調行業(yè)整體承壓，不過(guò)仍處于小幅度增長(cháng)勢態(tài)，仍有格局再造機會(huì )，這需要企業(yè)在渠道和產(chǎn)品方面加強創(chuàng )新帶來(lái)更多變革。

釘科技注意到，農村市場(chǎng)處在快速普及增長(cháng)的階段，除了上述企業(yè)的做法，品牌可以在渠道和產(chǎn)品層面上針對農村市場(chǎng)做出調整，或許可以獲得新的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。未來(lái)空調市場(chǎng)可能會(huì )有較多變化，其他家電品類(lèi)或許也可以借鑒空調市場(chǎng)變革模式從而實(shí)現突破。

標簽： 空調壓貨 奧克斯 美的