鯨靈蜂享家優(yōu)秀店主——不是誰(shuí)都可以成為薇婭，但努力可以變成石芳

石芳個(gè)人寫(xiě)真

“預見(jiàn)，方能遇見(jiàn)。”

“一半柴米油鹽，一半星辰大海。理想生活是離家近，收入高，時(shí)間自由。”

“人生的轉折是工作態(tài)度，工作是治愈一切最好的良藥。在每一件細節每件工作中認真持續的改善。你才有可能成為跟別人完全不同的人”

01不是誰(shuí)都有幸能成為薇婭

一個(gè)學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，卻沒(méi)有傳統藝術(shù)生的文藝夢(mèng)。

畢業(yè)之后，她決定去做銷(xiāo)售，“6年時(shí)間我都在做銷(xiāo)售，當時(shí)看了很多成功雞湯理論，覺(jué)得做老板就先從銷(xiāo)售干起，銷(xiāo)售貫穿創(chuàng )業(yè)的每個(gè)環(huán)節。”

按馬斯洛需求層次理論去評判，她已經(jīng)抵達第五層：尊重以及自我實(shí)現。

“我也沒(méi)有很慘的經(jīng)歷，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，對事業(yè)的執念大于一切，喜歡這種成功和物質(zhì)豐裕給我帶來(lái)的安全感。”

2017年，她結婚了，這一年也是她人生的轉折點(diǎn)。她和老公拿著(zhù)所有茶錢(qián)、彩禮錢(qián)，南下廣州創(chuàng )業(yè)。

跟薇婭和她老公創(chuàng )業(yè)初期的軌跡如出一轍，也是從服裝板塊入手，在一個(gè)城中村租了一個(gè)不大的地兒，從設計、打板、銷(xiāo)售、發(fā)貨、物流，各個(gè)環(huán)節都得自己操手。漸漸，她們的公司搬到了高級寫(xiě)字樓，她和她老公，兩個(gè)人做了一個(gè)團隊才能做得事兒。

“前期積累了大量客戶(hù)資源，讓我信心滿(mǎn)滿(mǎn)。但是服裝行業(yè)不確定性因素太多了，面料沒(méi)選對，工廠(chǎng)出貨滯后，商家拖欠貨款，物流出錯等等…我們創(chuàng )業(yè)之后，幾乎沒(méi)有12點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)。最晚凌晨3-4點(diǎn)還在核對訂單信息，早上6-7點(diǎn)又要起來(lái)忙活。”

開(kāi)服裝廠(chǎng)的那幾年

但創(chuàng )業(yè)顯然沒(méi)有劇本，遇到的每一個(gè)劫難都可能讓人對夢(mèng)想投降。

隨著(zhù)訂單越大，積壓的貨款越多，資金周轉很困難，她的服裝生意陷入了瓶頸。

生活也不如仙俠劇里演的那樣，主角能夠一路高升，不斷打怪升級。薇婭早幾年做服裝虧了兩百萬(wàn)，賣(mài)了房；石芳把自己結婚時(shí)收到的茶錢(qián)、彩禮和嫁妝都搭了進(jìn)去，最終負債幾十萬(wàn)。

苦一點(diǎn)累一點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，跌倒了就重新爬起。

薇婭形容他們這個(gè)行業(yè)的人：“我們其實(shí)感覺(jué)是打不死的狀態(tài)”。石芳也一樣，學(xué)不會(huì )放棄怎么寫(xiě)，一條路不通就換一條，條條大路終究能指向羅馬。

薇婭對挫折的解讀

負債之后，她首先想到的是解決問(wèn)題。

頭腦清晰如她，認為自己打板不如賣(mài)貨，正好她認識的工廠(chǎng)老板娘在鯨靈集團蜂享家賣(mài)貨，告訴她可以在平臺上進(jìn)貨，價(jià)格便宜很多，質(zhì)量也有保證，“做了多年銷(xiāo)售，很在意口碑，我得知這個(gè)渠道立馬下單了，買(mǎi)回來(lái)東西都挺令我滿(mǎn)意的，一查貨品生產(chǎn)公司剛好又在我附近，全是正品。”

起初只是進(jìn)貨，久而久之因為更了解且信任平臺，她索性就在鯨靈集團把數字小店開(kāi)了起來(lái)，“我的服裝生意一直沒(méi)有斷掉，主要是蜂享家確實(shí)省心，我只要把我過(guò)去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”

“我老公一開(kāi)始很反對，他覺(jué)得天底下沒(méi)有白吃的午餐，哪有零投入、零門(mén)檻還能輕創(chuàng )業(yè)的，可事實(shí)就是，我不僅沒(méi)有投資，還賺了錢(qián)，不需要承擔一點(diǎn)風(fēng)險?，F在他會(huì )用自己的渠道幫我積累客戶(hù)，加到的潛在客戶(hù)也會(huì )推給我。”

憑著(zhù)這股拼搏和韌勁，她逐漸在摸爬滾打中找到了正確的方向，“選對一個(gè)賽道真的挺重要的，無(wú)論是做直播還是做私域，在私域中我可以把自己的優(yōu)勢最大化，來(lái)到鯨靈集團之后，我發(fā)現過(guò)去我一個(gè)人要做的事情，平臺都可以幫我完成，現在我要做的就是維系好客戶(hù)，繼續拓展市場(chǎng)，這恰好又是我最擅長(cháng)的。”

雖然沒(méi)有跟薇婭一樣日進(jìn)斗金，也許無(wú)法和她一樣輝煌，選對賽道也讓她也實(shí)現了“左手抱娃，右手賺錢(qián)”。

“柴米油鹽和星辰大海”全都收入囊中，每個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)，對她而言輕輕松松。

02相信的力量讓她沒(méi)有崩潰

不像普通人那樣，經(jīng)歷了一次挫折之后開(kāi)始抱怨生活，她選擇擁抱自己，尋找未來(lái)。

建立信任收獲快樂(lè )

她形容鯨靈集團不僅是當時(shí)的一根救命稻草，更替她搭建了一間信任店鋪，“我的數字小店開(kāi)啟到現在，信任貫穿前后。之前也有人給我推薦過(guò)這個(gè)平臺，我聽(tīng)了也沒(méi)在意。”

基于信任，她選擇聽(tīng)老板娘的下單了；過(guò)去做銷(xiāo)售攢下來(lái)的資源和口碑，讓更多客戶(hù)相信她并加入進(jìn)來(lái)。

剛做的時(shí)候，她逢人就加微信，朋友們都說(shuō)她長(cháng)得比較有親和力，很容易讓別人產(chǎn)生信任的感覺(jué)，“我個(gè)人很喜歡這個(gè)評價(jià)，包括現在，我足夠信任平臺，很長(cháng)時(shí)間把傭金放在平臺上不提現，我也不會(huì )有任何的焦慮。”

相信相信的力量，真的給了很多人力量，且會(huì )持續給更多人力量。

數字小店的本質(zhì)就是技術(shù)和服務(wù)，鯨靈提供的技術(shù)讓石芳相信自己完全可以一邊賺錢(qián)，一邊給孩子做一頓營(yíng)養豐富的早餐。平臺提供的服務(wù)讓她覺(jué)得自己得到了尊重，回到開(kāi)篇提到的馬斯洛需求層次理論，她要的無(wú)非是一個(gè)自我價(jià)值的實(shí)現和尊重感。

“剛開(kāi)始的我是為了讓資產(chǎn)從負數變成正數，但當我加入一個(gè)月就賺到了3萬(wàn)多，我覺(jué)得這個(gè)數字小店的魅力值得被更多人看見(jiàn)。如今，我實(shí)現價(jià)值的途徑變成了讓自己賺更多錢(qián)到讓身邊更多需要的人一起賺錢(qián)。”

因為信任，走在一起

2020年初，疫情鋪天蓋地席卷了整個(gè)地球，多少人因這次殘暴的災難變得流離失所，很多小本經(jīng)營(yíng)的店鋪紛紛閉門(mén)。

石芳團隊的掌柜接觸到一位蛋糕店老板娘，長(cháng)時(shí)間的虧損，老板娘的明顯店鋪是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，嫁接進(jìn)來(lái)之后她線(xiàn)上線(xiàn)下結合，扭虧為盈，現在平均月入6w多。

團隊還有一位與社會(huì )長(cháng)期脫軌的全職媽媽?zhuān)苍跀底中〉昀飳?shí)現了生活和物質(zhì)的平衡，“社會(huì )大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范圍內帶動(dòng)更多人讓生活變美好。”

獲獎?wù)掌?/p>

她始終篤定：你要有更多的相信和堅定，別人才會(huì )變得跟你一樣。

03因數字小店產(chǎn)生的安全感

當然，做好一件事，賣(mài)出一次貨，邀請更多合作伙伴，信任是基礎，信任最終的歸宿還是：物質(zhì)和精神上雙重的安全感。

一次創(chuàng )業(yè)的失敗，一個(gè)命運的玩笑，一根救命的稻草，她的數字小店宇宙給她所有努力和強大心態(tài)的福音。

“起初我的安全感是賺錢(qián)，只有銀行卡余額一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平臺里的傭金都有增長(cháng)，我感到無(wú)比安全和幸福。”

“還有一點(diǎn)安全感來(lái)源于家人，我真正回到了家人的身邊，家庭氛圍營(yíng)造的安全感是任何物質(zhì)都實(shí)現不了的。”她看多了身邊的朋友，因為在外打工，無(wú)法給孩子一個(gè)家的感覺(jué)，小孩都扔給父母帶，也無(wú)法接收到一個(gè)很好的教育環(huán)境，在叛逆期就跟著(zhù)同學(xué)學(xué)壞，父母年邁身體孱弱，離家近一點(diǎn)還好照顧，平時(shí)也減少了對家人健康方面的提心吊膽。

“我的小朋友還很小，我可以說(shuō)，因為這間數字小店，我讓他接收到了我們縣城最好的教育，包括我挑產(chǎn)房，坐月子都選的很好。”

孩子是最好的模特

聽(tīng)起來(lái)，數字小店實(shí)現了她輕松工作離家近的理想，還幫助她完成了創(chuàng )業(yè)的初心。

那么究竟數字小店依托什么，讓她如此有安全感？

她坦言：“是技術(shù)和品牌。”在鯨靈集團賣(mài)貨，甚至加入賣(mài)貨的鏈路都很短，只需要分享一張帶二維碼的圖片就可以賣(mài)貨，消費者自主下單。想要加入進(jìn)來(lái)一起賣(mài)貨的人，只要有一個(gè)邀請碼，還有課程培訓，小白也很容易上手。

“平臺提供的機器人為我節省時(shí)間，提高人效，而且大眾對選品這塊認知有限，機器人發(fā)出的圖片出單率也挺高的。我每天會(huì )在3-4個(gè)社群里扔素材，早上8-10點(diǎn)啟動(dòng)機器人，自動(dòng)轉發(fā)素材到社群，中午再開(kāi)一會(huì )兒，午飯時(shí)間大家都會(huì )習慣性刷刷手機和朋友圈，然后就是晚上下班時(shí)間。”

鯨靈準備了優(yōu)質(zhì)文案圖片素材，機器人的一鍵轉發(fā)功能很便利。

過(guò)去她徹夜手工編輯文案素材，第二天起來(lái)肩膀僵硬提不起胳膊，現在完全沒(méi)有這個(gè)顧慮，“節約下來(lái)的時(shí)間我就去混社群圈子拓展市場(chǎng)，閑下來(lái)就自己做素材美化，因為我專(zhuān)業(yè)學(xué)設計，對視覺(jué)有一定的要求，碰到好賣(mài)的貨品時(shí)也會(huì )自己ps一些素材去賣(mài)。”

對有些人來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本太可貴了，過(guò)去擠時(shí)間像擠海綿，如今輕松省下來(lái)時(shí)間，要想更多辦法去變現。

比如，她覺(jué)得物美價(jià)廉的東西也會(huì )發(fā)個(gè)小紅包提醒客戶(hù)們去下單，比如9.9包郵的浴巾和紙巾界的愛(ài)馬仕——植護，客戶(hù)們都蜂擁著(zhù)下單了。

石芳自己P的素材圖

數字小店的安全感是方方面面的，除了AI，其背后強大的供應鏈也讓她覺(jué)得安心。

過(guò)去做服裝生意，總會(huì )被各種問(wèn)題困擾，庫存難銷(xiāo)，合作方拖欠款項，都成為了她的陰影。

鯨靈集團有近兩萬(wàn)個(gè)品牌，完全不用擔心庫存問(wèn)題，品牌池很深，“作為一名孩子的媽媽?zhuān)易铙@喜的是我生育之后，小店里上線(xiàn)了babycare，這個(gè)牌子一直是寶媽們心中母嬰品牌的top1。”

有了供應鏈的護城河，數字小店賦能了她，從而讓她解放了雙手，有更多時(shí)間去實(shí)現個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)媽媽該做的事，陪伴孩子健康成長(cháng)，給到教育和關(guān)懷，和更多有趣的人思想碰撞，增長(cháng)眼界。

認真拍攝產(chǎn)品素材

“我得到成長(cháng)，我賺了錢(qián)，我有自己想要的生活，這也是源于數字小店給予的安全感。”

直播界有薇婭，私域池里有石芳，雖然不如薇婭那樣幸運，但相似的人格和軌跡，儼然成為她變得更好的驅動(dòng)力。未來(lái)已來(lái)，更輝煌的戰績(jì)仍在被譜寫(xiě)。

這是一間讓想要改變的人都能獲得財富與尊重的數字小店，數字小店的魅力不會(huì )完結，我們，下一章見(jiàn)。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參

標簽： 努力 可以 石芳