蒙?？偛帽R敏放：會(huì )與北京環(huán)球影城合作13年 實(shí)質(zhì)性的好處是品牌互動(dòng)

隨著(zhù)北京環(huán)球度假區9月20日正式營(yíng)業(yè)日期的臨近，除了門(mén)票的火熱售賣(mài)外，與度假區相關(guān)的商業(yè)價(jià)值也在逐漸釋放。

在還未正式營(yíng)業(yè)的北京環(huán)球度假區內，作為官方合作伙伴的蒙牛已經(jīng)取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。在9月14日的北京環(huán)球度假區蒙牛品牌日活動(dòng)現場(chǎng)，蒙牛集團總裁盧敏放透露，蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊的單日銷(xiāo)售收入達到了12萬(wàn)元，打敗了哈根達斯中國門(mén)店單日最好銷(xiāo)售成績(jì)。

這僅僅是蒙牛位于北京環(huán)球度假區城市大道單個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售收入，還不包括主題公園內小黃人冰淇淋等特色冰品的銷(xiāo)售。除了官方合作伙伴的身份，蒙牛也是環(huán)球度假區官方乳制品及官方冰淇淋提供商。

隨著(zhù)北京環(huán)球度假區9月20日正式營(yíng)業(yè)日期的臨近，除了門(mén)票的火熱售賣(mài)外，與度假區相關(guān)的商業(yè)價(jià)值也在逐漸釋放。

合作持續至2034年

北京環(huán)球度假區官方網(wǎng)站顯示，其官方合作伙伴有可口可樂(lè )中國、蒙牛、中國人壽、寶馬、中國工商銀行；官方贊助商有天貓、百勝中國；官方供應商有美國科視數字系統公司和京東方。

北京國際度假區有限公司主題公園和度假區管理分公司總裁兼總經(jīng)理苗樂(lè )文介紹，蒙牛是該度假區2017年牽手的首家中國品牌企業(yè)合作伙伴。之所以選擇蒙牛，是因為蒙牛在中國市場(chǎng)擁有93%的家庭滲透率，對于環(huán)球度假區來(lái)說(shuō)，通過(guò)與蒙牛的合作，也可以提高市場(chǎng)覆蓋度。

在與環(huán)球度假區的合作之前，蒙牛于2015年與國內另一家主題公園——上海迪士尼度假區簽署了戰略聯(lián)盟協(xié)議，成為了度假區的官方乳品合作伙伴。彼時(shí)蒙牛表示這是其國際化戰略的重要一步。在此經(jīng)驗的基礎上，蒙牛再度與北京環(huán)球度假區牽手。盧敏放表示，環(huán)球度假區對全球供應商的評估非常嚴格，蒙牛被選中不是贊助費的問(wèn)題，而是從品質(zhì)到供應鏈、再到產(chǎn)品創(chuàng )新都經(jīng)得住評估。

與世界知名的度假區合作，對于蒙牛自身而言也是品牌展示和宣傳的絕佳機會(huì )。根據2015年蒙牛與迪士尼的合作內容，蒙牛除了可以為游客提供牛奶、酸奶、冰淇淋等產(chǎn)品外，還可以在度假區內的一系列位置享有綜合品牌呈現的機會(huì )，還可以推出一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

與北京環(huán)球度假區的合作內容也有相仿之處。在9月14日的活動(dòng)現場(chǎng)，蒙牛展示了多款環(huán)球主題公園IP合作的產(chǎn)品，比如功夫熊貓的未來(lái)星、大黃蜂的純甄、小黃人純牛奶等，北京環(huán)球度假區定制包裝涵蓋蒙牛旗下8個(gè)品牌20多款產(chǎn)品。此外，蒙牛還將發(fā)起一系列的主題活動(dòng)。

盧敏放介紹，蒙牛與北京環(huán)球度假區的合作將持續至2034年。“迪士尼是10年的合作，環(huán)球度假區是13年的合作，都是非常長(cháng)期的。所以我沒(méi)有給環(huán)球影城的合作放一個(gè)天花板，因為我們不知道未來(lái)的空間是怎么樣，但相信一定是非常大的，否則我們不會(huì )簽一個(gè)13年的合作計劃”。

增加銷(xiāo)售收入很重要

除了為環(huán)球度假區供應產(chǎn)品外，位于城市大道的蒙牛冰淇淋＆牛奶工坊可以被看作是蒙牛的一次全新的線(xiàn)下嘗試，盧敏放介紹，冰淇淋業(yè)務(wù)是蒙牛最早具備競爭力的一個(gè)業(yè)務(wù)，例如隨變、綠色心情、蒂蘭圣雪等品牌已經(jīng)具有市場(chǎng)知名度，但是在消費升級的新階段，消費者對于冰淇淋的期待更多，包括沉浸式的體驗。這也是蒙牛在城市大道上開(kāi)出蒙牛冰淇淋工坊的初衷。

北京環(huán)球城市大道是一個(gè)集零售、餐飲、娛樂(lè )為一體的娛樂(lè )中心，位于北京環(huán)球度假區的主入口，連接北京環(huán)球影城主題公園、酒店。戴德梁行是城市大道的操盤(pán)手，戴德梁行北區商業(yè)地產(chǎn)部主管孟祎接受經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，其運營(yíng)理念是要把城市大道從傳統商業(yè)服務(wù)向新型商業(yè)、體驗型商業(yè)、旅游商業(yè)服務(wù)轉型。

目前進(jìn)駐城市大道的品牌中，除了官方合作伙伴的寶馬、蒙牛、中國工商銀行外，還有全聚德、外婆家等餐飲品牌，阿迪達斯、施華洛世奇等服裝服飾品牌，也有泡泡瑪特、皮爺咖啡等休閑娛樂(lè )品牌。記者在城市大道看到，多數品牌都做了環(huán)球影城特色嘗試，最常見(jiàn)的是環(huán)球IP的聯(lián)名合作產(chǎn)品。

孟祎介紹，城市大道不希望做一些標準化的品牌、純連鎖的品牌，要么希望是首進(jìn)北京，要不然就要為環(huán)球獨家設計室內，甚至是重新企劃一個(gè)體驗類(lèi)的店鋪等。

盧敏放總結，能夠深度參與到北京環(huán)球度假區中，給蒙牛帶來(lái)的最實(shí)質(zhì)性的好處就是增加品牌與消費者之間的體驗；第二點(diǎn)在于與環(huán)球影城的IP合作，增加產(chǎn)品的知名度，特別是美譽(yù)度；第三就是增加銷(xiāo)售收入。盧敏放介紹，盡管來(lái)自北京環(huán)球度假區的收入在蒙牛的整年業(yè)績(jì)中，只占一小部分，但是之前提到的品牌知名度的提升以及消費者互動(dòng)的增加，最終作用的還是整體產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的提升。

【經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng) 阿茹汗】

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