揭秘大國品牌比音勒芬的奧運營(yíng)銷(xiāo)之戰，體育營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)還可以這樣玩

沸騰了一個(gè)盛夏的東京奧運雖然已經(jīng)落下帷幕，但關(guān)于奧運健兒、奧運熱點(diǎn)的話(huà)題依然高居不下，作為全球公認的世界性大IP，每一屆奧運會(huì )都能吸引無(wú)數人的關(guān)注。而在這場(chǎng)體育盛典下，出圈的不僅是風(fēng)格各異的運動(dòng)員，也有一些在奧運營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出的品牌。我國的高爾夫服飾頭部品牌比音勒芬，就是其中的佼佼者。

比音勒芬成立于2003年，自成立以來(lái)，便以“生活高爾夫”為產(chǎn)品風(fēng)格定位，十八年扎根于高爾夫服飾細分領(lǐng)域。不僅是中國高爾夫服飾第一股、CCTV大國品牌，還是中國國家高爾夫球隊(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：國家隊)長(cháng)期合作伙伴。

今年，比音勒芬借奧運契機，為國家隊打造了第二代中國國家高爾夫球隊奧運比賽服——五星戰袍II。通過(guò)打造國家隊奧運比賽服，借力運動(dòng)員著(zhù)五星戰袍II征戰奧運賽場(chǎng)，從而完成對產(chǎn)品使用場(chǎng)景的建立。同時(shí)，也以此強化品牌在細分領(lǐng)域頭部及高端市場(chǎng)的位置，提升在高端人群中的品牌影響力。

回顧比音勒芬以往的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，并不止是單一的奧運營(yíng)銷(xiāo)模式，而是通過(guò)諸多與體育相關(guān)的項目建立起廣泛觸點(diǎn)。早在2013年，比音勒芬正式成為國家隊合作伙伴，自此開(kāi)始布局自身的體育營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

不管是2016年打造第一代中國國家高爾夫球隊奧運比賽服，比音勒芬與國家隊踏上了里約奧運的賽場(chǎng)。2018年雙方又一同征戰雅加達亞運會(huì )，參加悉尼世界杯。還是2020年，中國“高球一姐”成為了比音勒芬形象代言人。以及成立中國青少年高爾夫公益金、開(kāi)展"比音勒芬中國青少年高爾夫未來(lái)之星訓練營(yíng)"，開(kāi)展“比音勒芬杯•馮珊珊慈善賽”，讓品牌多了一份公益屬性……這些都組成了比音勒芬在高爾夫領(lǐng)域更為豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。與此同時(shí)，其他賽事?tīng)I銷(xiāo)舉措都使得比音勒芬更加深度扎根于高爾夫服飾領(lǐng)域，其消費者畫(huà)像也變得更為多元化。

一系列的操作，也讓我們看到比音勒芬作為高爾夫服飾品牌的專(zhuān)業(yè)性、權威性，使得用戶(hù)觸點(diǎn)也不再單一。這種網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)打法，保證了品牌能夠觸達高爾夫領(lǐng)域深層次，與消費者建立互動(dòng)，讓消費者形成“買(mǎi)高爾夫服飾，選比音勒芬”的行為慣性，做到最大限度搶占用戶(hù)心智。

如此說(shuō)來(lái)，比音勒芬在高爾夫服飾細分領(lǐng)域的成功并非偶然，恰恰相反，她的成功是品牌在體育營(yíng)銷(xiāo)成效的有利證明。由此可見(jiàn)，在品牌發(fā)展中，體育營(yíng)銷(xiāo)扮演著(zhù)加速器的角色，讓企業(yè)堅信品牌的力量，走向一個(gè)更加精彩的未來(lái)。

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