從雍禾植發(fā)闖關(guān)港股IPO，看中國植發(fā)行業(yè)現狀

《中國人頭皮健康白皮書(shū)》數據顯示，2019年，中國成年脫發(fā)群體規模突破2.5億人，平均每6個(gè)人就有1人存在脫發(fā)困擾。在心理作用和現實(shí)需要的雙重刺激下，越來(lái)越多的消費者選擇嘗試植發(fā)進(jìn)行改變。一個(gè)千億規模的藍海細分市場(chǎng)正在顯現。

6月17日，雍禾醫療正式提交IPO招股書(shū)，擬于港交所上市，如果成功，雍禾醫療或有可能成為“植發(fā)第一股”。

行業(yè)“四分天下”，雍禾醫療或將打破

目前植發(fā)行業(yè)主要有四類(lèi)玩家：一是如上海長(cháng)征醫院、西南醫院等公立醫院的植發(fā)科室；二是以伊美爾、熙朵等為代表的民營(yíng)醫美整容機構的植發(fā)科室；三是以恒博等為代表的地方性民營(yíng)非連鎖植發(fā)機構；四是以雍禾醫療、碧蓮盛、新生植發(fā)、大麥等為代表的全國民營(yíng)連鎖植發(fā)機構。

（圖片來(lái)源：雍禾醫療招股說(shuō)明書(shū)）

四類(lèi)機構的競爭格局，招股書(shū)并未詳細展開(kāi)。但通過(guò)對業(yè)內人士的訪(fǎng)談和資料梳理，我們了解到各類(lèi)機構的一些特色。

（1）公立醫院植發(fā)科

醫生正規，技術(shù)可靠，患者信賴(lài)；但相對來(lái)說(shuō)，價(jià)格較高，手術(shù)量少。

（2）美容機構植發(fā)部門(mén)

在美容機構，整容是主業(yè)，這決定了醫生平時(shí)主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術(shù)，植發(fā)手術(shù)相對較少。

（3）其他民營(yíng)植發(fā)機構（非連鎖單體機構）

其他民營(yíng)植發(fā)機構，主要是指非連鎖的單體植發(fā)機構。它們數量多、分布廣，但并非一個(gè)整體，而是各自獨立的小機構、小診所。

這部分機構，價(jià)格相對較低，在規范性、透明度、診療硬件、醫生技術(shù)上，也有待提高。

（4）全國民營(yíng)植發(fā)機構（連鎖機構）

連鎖植發(fā)機構，網(wǎng)點(diǎn)較多，通常在一二線(xiàn)城市都有分布。這類(lèi)機構，醫師專(zhuān)職做植發(fā)，手術(shù)量大，并經(jīng)常與公立醫院展開(kāi)交流、培訓、合作，技術(shù)純熟；此外，價(jià)格適中，服務(wù)周到，品質(zhì)較有保障。

由此就不難理解，為什么全國連鎖民營(yíng)植發(fā)機構更具有競爭優(yōu)勢：

其一專(zhuān)業(yè)程度上，民營(yíng)連鎖醫生的技術(shù)，不次于公立醫院，甚至因為“熟能生巧”更具優(yōu)勢；

其二植發(fā)價(jià)格上，民營(yíng)連鎖低于公立醫院、美容機構，高于規范程度不高的非連鎖單體植發(fā)機構；

其三體驗程度上，民營(yíng)連鎖服務(wù)體驗好，環(huán)境更舒適；

再則滲透率上，民營(yíng)連鎖高于公立醫院、美容機構，低于非連鎖單體植發(fā)機構。

所以，與其他三類(lèi)競爭對手相比，民營(yíng)連鎖植發(fā)機構堪稱(chēng)“價(jià)廉物美”，具有競爭優(yōu)勢。而雍禾醫療，則是其中的佼佼者。

可以預見(jiàn)，雍禾醫療新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發(fā)行業(yè)“四分天下”的格局。

雍禾醫療中國毛發(fā)產(chǎn)業(yè)的佼佼者

招股說(shuō)明書(shū)顯示，雍禾醫療成立于2005年，2013年開(kāi)始進(jìn)行全國范圍內的業(yè)務(wù)拓展。2017年，中信產(chǎn)業(yè)基金注資3億元并控股雍禾醫療，此后，雍禾醫療進(jìn)入快速發(fā)展階段。2018年至2020年三年間，醫療機構數分別為30家、37家、48家，目前已有51家，覆蓋全國50個(gè)城市。

弗若斯特沙利文的資料顯示，在中國所有毛發(fā)醫療服務(wù)提供商中，2020年，雍禾醫療的總收入、注冊醫生數、運營(yíng)中醫療機構數量、就診植發(fā)患者人數均位居國內第一位。

2020年，雍禾醫療的收入為16.4億元，排名第二的機構只有7億元左右，市場(chǎng)的第四位甚至不及雍禾醫療的三分之一?？梢?jiàn)，無(wú)論是基于營(yíng)收規模、機構數量，還是醫師數量，雍禾醫療均在行業(yè)排名第一，在每個(gè)維度都有競爭優(yōu)勢。

（圖片來(lái)源：雍禾醫療招股說(shuō)明書(shū)）

結語(yǔ)：

行業(yè)整體發(fā)展，從市場(chǎng)爆發(fā)，到魚(yú)龍混雜，再到現在監管逐漸到位，植發(fā)行業(yè)隨著(zhù)準入門(mén)檻提升、行業(yè)標準建立以及消費者鑒別能力逐漸增強，或許也將迎來(lái)小、散、亂醫療機構的淘汰和整合階段。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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