攻心Z世代，冰雪時(shí)光IP戰略賦能品牌發(fā)展

如果獲得允許打開(kāi)一位路人的手機，你會(huì )有大概率發(fā)現，TA越年輕，手機中的“IP含量”就越高，從負責購物的“貓”和“狗”，到負責娛樂(lè )的“魚(yú)”和“電視頭”。即使在圖標上沒(méi)有表現出來(lái)，小黃人、大黑貓、北極狐、大白熊等等也悄悄地藏身在了各個(gè)APP之中，隨時(shí)準備著(zhù)在你打開(kāi)時(shí)映入眼簾。

市場(chǎng)的選擇總是有其道理的，IP形象如此高的出現率，自然也反映著(zhù)受眾的喜好，作為當前市場(chǎng)上消費者中的主力軍，Z世代對從快消到大宗消費的品牌的宣傳策略正發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的影響力。他們具有著(zhù)偏好社交性的消費特性，往往會(huì )因產(chǎn)品附帶的社交屬性而“種草”購買(mǎi)，并主動(dòng)打卡分享。同時(shí)較易受精神消費驅動(dòng)引發(fā)實(shí)體消費，熱衷情感帶入感強的產(chǎn)品，并對高溢價(jià)產(chǎn)品有較強接受度?；诖朔N特征，品牌的IP形象打造、產(chǎn)品的符號化包裝以及對社交媒體的巧妙運用，就成為了吸引Z世代年輕人消費的一大營(yíng)銷(xiāo)利器。

作為新式茶飲企業(yè)中的一員，同樣主打年輕人消費市場(chǎng)的冰雪時(shí)光自然也注意到了這一點(diǎn)，早在2019年便啟動(dòng)了自己的IP戰略，設計出一只憨態(tài)可掬、外表可愛(ài)、辨識度極高的啵啵熊形象，并將其廣泛地運用在店面裝飾、紙杯印刷、公眾號發(fā)布等等多個(gè)日常運營(yíng)場(chǎng)景當中，不斷提高IP形象出鏡率，加強其與品牌間的聯(lián)系，從而增強消費者對于品牌的記憶，拉近與消費者間的距離，助力品牌的傳播升級。

“作為經(jīng)常要與消費者直接接觸的茶飲行業(yè)，吉祥物應用互動(dòng)的場(chǎng)景非常廣泛。一個(gè)生動(dòng)、親切、有辨識度的吉祥物，更容易被消費者記住，在宣傳上達到事半功倍的效果，在用戶(hù)中打下品牌烙印的同時(shí)增加營(yíng)收。”IP設計行業(yè)資深專(zhuān)家曾如此評價(jià)IP戰略的作用。從目前的投放效果上，冰雪時(shí)光的IP戰略已經(jīng)頗具成效，舉例來(lái)說(shuō)，自從上月開(kāi)始在外賣(mài)APP頂端投放啵啵熊主題動(dòng)畫(huà)廣告以來(lái)，外賣(mài)瀏覽量和銷(xiāo)售量有了約16%-25%的提高；一直以來(lái)不斷運用啵啵熊形象進(jìn)行角色化運營(yíng)的冰雪時(shí)光微信公眾號，目前也擁有著(zhù)良好的閱讀量，實(shí)現了穩定快速漲粉，在為產(chǎn)品做宣傳的同時(shí)也擴大著(zhù)自身的影響力；各式啵啵熊主題的節日壁紙與周邊產(chǎn)品，更是廣受粉絲歡迎，不斷推新。

當前市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，各個(gè)品牌都著(zhù)力于打造屬于自身的“護城河”，在穩固基本盤(pán)的同時(shí)開(kāi)發(fā)攻城略地的“沖鋒車(chē)”，而在攻守兩方面兼具功效的IP形象，自然便成為了每一家力求發(fā)展的企業(yè)的戰略性武器?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)冰雪時(shí)光啵啵熊還將會(huì )在企業(yè)擴張的道路上，擔負起更多的任務(wù)與職責，助力品牌發(fā)展，提高品牌價(jià)值，塑造企業(yè)文化。

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