電競只是一小步，打造年輕人社交聚集地才是關(guān)鍵

2021年6月24日,在由商業(yè)空間資產(chǎn)戰略研究咨詢(xún)機構-邁點(diǎn)研究院聯(lián)合商業(yè)空間產(chǎn)經(jīng)研究媒體-邁點(diǎn)網(wǎng)等數百家媒體舉辦的第十屆“中國旅游住宿業(yè)MBI頒獎盛典暨高峰論壇（2020-2021）”上，錦囊青年酒店一舉斬獲“2020年電競酒店MBI影響力品牌獎TOP1”，獲得眾多媒體和行業(yè)的關(guān)注。

錦囊青年酒店榮獲“2020年電競酒店MBI影響力品牌獎TOP1”（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

同時(shí)，在峰會(huì )現場(chǎng)，錦囊青年酒店創(chuàng )始人兼CEO羅勇接受了邁點(diǎn)記者的采訪(fǎng)，并以此次獎項為出發(fā)點(diǎn)，表達了自己致力打造“最懂年輕人的社交型酒店”的決心。

錦囊青年酒店創(chuàng )始人兼CEO羅勇（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

電競酒店市場(chǎng)火熱

錦囊青年酒店如何拔得頭籌？

2020年上半年，因疫情影響，酒店業(yè)受到重創(chuàng )。其中，傳統酒店備受打擊，迎來(lái)瘋狂倒閉潮，但好在挑戰與機遇并存，市場(chǎng)倒逼出一場(chǎng)由內到外的升級改革，讓電競等一眾新潮酒店順勢實(shí)現彎道超車(chē)。據相關(guān)數據顯示，2020年3-11月，全國電競酒店數量直線(xiàn)破萬(wàn)，總額呈明顯的上升之勢，平均月增速約為130%，行業(yè)規模持續擴大。

而如此狂熱的電競市場(chǎng)背后，是酒店想要獲得年輕客群的方式之一。其中，錦囊青年酒店作為2020年電競市場(chǎng)中的黑馬，就很好地實(shí)現了與年輕人之間的情感鏈接，

如羅勇所言，“ 錦囊青年酒店一直專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的發(fā)展，對于我們而言，之所以能夠獲得此次獎項其實(shí)有兩個(gè)主要原因，首先是客群上我們非常有針對性，其中90后、00后占據了總客群的95%以上；其次是通過(guò)比如像邁點(diǎn)等知名媒體的宣傳，很好地將我們的知名度打開(kāi)。”

所以對于錦囊青年酒店而言，電競只是其中的一小部分，如何去吸引年輕人，打造年輕人喜愛(ài)的聚集地才是關(guān)鍵。

（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

形成生態(tài)鏈社交閉環(huán)

打造年輕人喜愛(ài)的聚集地

那么怎樣去吸引年輕人？據相關(guān)數據顯示，年輕群體的興趣點(diǎn)主要包括兩大方面，其一交友，其二賺錢(qián)，如何去將兩者結合，打造年輕人喜愛(ài)的酒店，羅勇給出了答案，“我們有一套自己的生態(tài)鏈社交閉環(huán)系統，從泛娛樂(lè )化元素的添加到學(xué)習型社交場(chǎng)所的設計，以及最后的副業(yè)變現，三個(gè)方面層層遞進(jìn)，讓顧客可以真正地在錦囊青年酒店找到共同愛(ài)好的朋友——找到自己人。”

（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

確實(shí)，可以看到，在錦囊青年酒店的多功能大公區里，像書(shū)吧、咖啡、閱讀、電競、健身、藝術(shù)等元素隨處可見(jiàn)，其中，為了讓顧客擁有更好的社交技能，酒店還建立了社群或是在公區設計了一些社交技巧學(xué)習課程，讓不懂社交或是想要社交的年輕人在這里成長(cháng)，在這些基礎的賦能之上，在錦囊青年酒店中，年輕人還可以通過(guò)社交找到副業(yè)工作，實(shí)現變現。

綜上，對比于其他社交型酒店，錦囊青年酒店一直秉持著(zhù)以營(yíng)造社交場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，讓年輕人愿意主動(dòng)社交。

（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

商業(yè)+情懷

酒店投資加盟優(yōu)勢明顯

基于“打造最懂年輕人的社交型酒店”的定位上，錦囊青年酒店投資加盟優(yōu)勢同樣明顯。據羅勇表示，“我們一直秉持著(zhù)成熟且精細的商業(yè)運營(yíng)模式來(lái)縮短我們的投資回報周期，其中包括科學(xué)的選址、精準的運營(yíng)測算、持續的產(chǎn)品創(chuàng )新以及提供有競爭力的供應鏈體系、更好的金融產(chǎn)品、扎實(shí)的運營(yíng)保障等。”

除此之外，在偽命題當道的細分市場(chǎng)下，非房收入成了大熱話(huà)題。很多酒店雖然因添加了娛樂(lè )社交元素而提高了非房收入，但究其本質(zhì)，這些營(yíng)收并不能脫離酒店而單獨存在，所以也成為不了酒店的核心收入來(lái)源之一。對于這點(diǎn)，羅勇表示，“錦囊青年酒店和其他差異化酒店的不同點(diǎn)在于我們打造的是社交生態(tài)下的非房收入。”

那么何為社交生態(tài)下的非房收入？羅勇也向邁點(diǎn)記者進(jìn)行了解釋?zhuān)?ldquo;突破本身的物理空間，將具有相同興趣愛(ài)好的人聚合形成相對應的社群或是社區，由他們而產(chǎn)生的非房收入，才能成為獨立且具有核心競爭力的營(yíng)收來(lái)源。如今錦囊青年酒店的30%的營(yíng)收都來(lái)自非房收入，也再一次驗證了社交生態(tài)下的非房收入才是值得被研究的一個(gè)真命題。”

同時(shí)，錦囊青年酒店本身的情懷效應也是非常明顯，所以，基于這些優(yōu)勢，錦囊青年酒店一直保持著(zhù)良好的加盟速度，據數據統計，錦囊青年酒店截止目前已經(jīng)擁有20多家門(mén)店，其中加盟店中一半以上都是老業(yè)主開(kāi)新店，這足以證明加盟商對于錦囊青年酒店的認可。

（圖片來(lái)源于錦囊青年酒店）

偽命題下的細分市場(chǎng)

如何規劃未來(lái)方向？

如今，為了吸引年輕人，不光是電競酒店，其他賽道上的酒店也紛紛開(kāi)始增加社交娛樂(lè )元素，為自己貼上“年輕人社區聚集地”標簽，但是細分市場(chǎng)下年輕人或是酒店人到底需要的是偽元素還是真元素，羅勇依照管理錦囊青年酒店的經(jīng)驗向邁點(diǎn)記者表達了自己的觀(guān)點(diǎn)，“對于如今的細分市場(chǎng)而言，這些添加的元素還只是局限于標簽化，比如以電競酒店來(lái)說(shuō)，很多酒店目前還是不收費，但我們不同，我們把電競元素當做成可以獨立運營(yíng)和賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，而不僅僅是只可以增加客房收入的噱頭。”

對于未來(lái)，羅勇也表示，“在競爭越來(lái)越激烈的細分市場(chǎng)下，錦囊青年酒店會(huì )始終秉持“打造最懂年輕人的社交性酒店”的初心，在形成社交鏈生態(tài)閉環(huán)的基礎上，堅定不移地推動(dòng)我們的四個(gè)現代化建設—娛樂(lè )化、社交化、功能多元化、智能化，勵志讓更多的人走出房間，在社交中找到相同興趣的自己人。”

所以，對于未來(lái)的細分市場(chǎng)而言，差異化酒店打造社交真命題，需要的不是隨波逐流，而是基于用戶(hù)的角度找準自己的定位，最終找到屬于自己的閃光點(diǎn)。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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