一村資本郭欣：SaaS是為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而生的商業(yè)模式

近日，由億歐EqualOcean主辦、北拓資本聯(lián)合主辦的“全球產(chǎn)業(yè)數字化高峰論壇”在北京召開(kāi)。本次大會(huì )以“數字經(jīng)濟-產(chǎn)業(yè)升級”為主題，匯集了數十位在產(chǎn)業(yè)數字化方面大膽開(kāi)拓的實(shí)干家們，結合我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)數字化轉型落地情況，揭示數字經(jīng)濟的內涵、特征與轉型路徑，為促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)數字化發(fā)展提供智力支撐。

一村資本董事總經(jīng)理、微村智科創(chuàng )始合伙人郭欣先生受邀出席以“SaaS中國夢(mèng)”為主題的圓桌對話(huà)，并發(fā)表觀(guān)點(diǎn)。

一村資本董事總經(jīng)理、微村智科創(chuàng )始合伙人郭欣先生（左二）

本文根據郭欣先生于圓桌對話(huà)“SaaS中國夢(mèng)”上的發(fā)言整理編輯而成。

郭欣：

SaaS是為各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而生的商業(yè)模式。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)相對宏大復雜的話(huà)題，并且在不同行業(yè)、階段會(huì )有差異化的表現形式。但是概括來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有一些共同的底層特征：首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)需要用盡可能經(jīng)濟的辦法，將產(chǎn)業(yè)內的核心資產(chǎn)、能力數字化；其次，在數字化的基礎上，再用一張網(wǎng)絡(luò )、或者用平臺將產(chǎn)業(yè)內某一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節（如供應鏈，金融等）的眾多玩家聯(lián)接起來(lái)；最后，在已經(jīng)完成聯(lián)接的平臺上，利用AI、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新一代的信息技術(shù)，幫助行業(yè)或行業(yè)內的某一具體環(huán)節去開(kāi)源節流、提高效率。

在此過(guò)程中，SaaS作為大的軟件行業(yè)在云計算時(shí)代進(jìn)化出來(lái)的最新物種，其商業(yè)模式非常適用于上面提到的每個(gè)特征，甚至可以說(shuō)，SaaS天生就是為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而生的。

具體來(lái)說(shuō)，就核心資產(chǎn)能力的數字化而言，SaaS“變買(mǎi)為租”的模式降低了企業(yè)使用信息化系統的門(mén)檻，使得產(chǎn)業(yè)內更多的中長(cháng)尾參與者可以引入信息化系統，實(shí)現能力和資產(chǎn)的數字化；

就平臺網(wǎng)絡(luò )的形成而言，SaaS天然就具備連接的屬性，因為它本來(lái)就是云端部署的，無(wú)論是公有云、私有云還是混合云，同時(shí)，SaaS高度產(chǎn)品化、標準化的形式，也使得經(jīng)由SaaS系統沉淀的數據在標準化和通用性上遠遠優(yōu)于純本地部署、定制化開(kāi)發(fā)的上一代軟件；

最后，就引入新技術(shù)賦能而言，SaaS云端部署、快速迭代的特征，也非常適應AI、大數據、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速進(jìn)步的技術(shù)特征。

上一代信息技術(shù)的時(shí)代，各行各業(yè)的信息化步伐差異很大，并且，信息化的重點(diǎn)也是在企業(yè)的內部管理和流程方面，因為內部管理流程邏輯脈絡(luò )清晰，系統迭代也比較慢，比較適合傳統軟件行業(yè)的工作模式。

但到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)的信息化、數字化開(kāi)始如雨后春筍般遍地開(kāi)花，企業(yè)的信息化也越來(lái)越滲透到了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)環(huán)節，離市場(chǎng)越來(lái)越近。相應的，系統也就越來(lái)越復雜化、網(wǎng)絡(luò )化，變化和迭代也會(huì )越來(lái)越快。這就使得SaaS成了更好，甚至是最好的信息化解決方案，當然這也依賴(lài)IT基礎設施的IaaS化，以及PaaS層的支撐。

我認為一個(gè)理想的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不一定非要是一家SaaS企業(yè)，但大概率會(huì )是一家能夠非常好的把SaaS這一工具應用于其服務(wù)B端客戶(hù)過(guò)程中的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與被服務(wù)的B端企業(yè)內部的業(yè)務(wù)部門(mén)或IT部門(mén)的關(guān)系會(huì )是更為多元和靈活的，具體形式無(wú)法一概而論，但是大概率不會(huì )是僅提供IT產(chǎn)品、切IT預算的模式。具體形式，需要企業(yè)在具體行業(yè)、具體場(chǎng)景中與被服務(wù)B端企業(yè)逐漸磨合形成。

我們現在經(jīng)常聽(tīng)到的SaaS+交易、SaaS+金融、SaaS+供應鏈等，都是在以上大框架下的一些具體表現形式而已?？傊?，我認為優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，需要將自身對于新一代信息技術(shù)的深刻理解，與對于具體行業(yè)產(chǎn)業(yè)的know how融合起來(lái)，通過(guò)SaaS這一優(yōu)秀的產(chǎn)品形式，高效率地幫助各行各業(yè)在新一代信息技術(shù)快速發(fā)展的大時(shí)代，真正的提高效率，更好的做生意。以上就是我的簡(jiǎn)單分享，謝謝大家。

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