優(yōu)趣匯沖刺港股IPO：能否成港股品牌電商的黑馬？

港交所又將迎來(lái)新的優(yōu)質(zhì)投資標的。

6月20日，優(yōu)趣匯在港交所披露了通過(guò)上市聆訊后的招股書(shū)。如無(wú)意外，優(yōu)趣匯將于2021年7月掛牌港股。

據招股書(shū)顯示，成立于2010年的優(yōu)趣匯是中國領(lǐng)先的品牌電子商務(wù)零售及批發(fā)解決方案提供商，主營(yíng)范圍為日系快消品牌提供一體化、全渠道、高增值電商運營(yíng)綜合服務(wù)。

在國內，得益于電子商務(wù)的發(fā)展成熟，市場(chǎng)規模不斷擴大，這給予了上下游的關(guān)聯(lián)的服務(wù)公司以及垂直細分賽道的品牌以極大的成長(cháng)紅利。

過(guò)去10年來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)上美妝的發(fā)展，一大批化妝品電商代運營(yíng)商通過(guò)代理、分銷(xiāo)或者為品牌提供店鋪運營(yíng)推廣服務(wù)的模式，迅速壯大。優(yōu)趣匯就是其中的典型。

數據顯示，優(yōu)趣匯已為28個(gè)品牌合作伙伴及66個(gè)品牌提供電子商務(wù)解決方案，其中58個(gè)品牌來(lái)自日本。合作品牌包括尤妮佳、資生堂、高絲、盛勢達、獅王及小林等及旗下品牌。

灼識咨詢(xún)報告稱(chēng)，以2019年通過(guò)電子商務(wù)渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優(yōu)趣匯是中國排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場(chǎng)份額為5.5%，也是國內規模最大的日本品牌代運營(yíng)公司之一。

隨著(zhù)優(yōu)趣匯的上市之門(mén)被叩開(kāi)，它會(huì )成為攪動(dòng)港股品牌電商市場(chǎng)的一匹黑馬嗎?

業(yè)務(wù)營(yíng)收穩定增長(cháng)，跨境電商的增長(cháng)紅利還有待釋放

根據招股書(shū)，優(yōu)趣匯有自建店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品（B2C模式）以及向電商平臺供貨或分銷(xiāo)（B2B模式）兩種模式。此外，優(yōu)趣匯也向品牌合作伙伴提供解決方案并收取服務(wù)費，稱(chēng)之為服務(wù)費盈利模式。

簡(jiǎn)言之，優(yōu)趣匯一頭負責為品牌提供運營(yíng)方案、市場(chǎng)分析，一頭為消費者提供服務(wù)和購買(mǎi)渠道，承擔鏈接品牌與消費者的中間橋梁作用。

從營(yíng)收來(lái)看，按招股書(shū)所示，優(yōu)趣匯于2020年錄得營(yíng)收28億元，按照模式來(lái)劃分，它占比最高的為B2B和B2C模式，B2B收入占比43.9%，服務(wù)費收入占比1.2%； B2C收入占比從2018年的43%提升至2020年的55%。。

如果按照跨境電商業(yè)務(wù)、一般貿易業(yè)務(wù)與服務(wù)費業(yè)務(wù)來(lái)劃分，該三種模式實(shí)現收入占比分別為42.7%、56.1%、1.2%。

在優(yōu)趣匯的營(yíng)收結構中，B2C與跨境電商業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速，而B(niǎo)2C相比B2B毛利更高，跨境電商業(yè)務(wù)比一般貿易毛利高，整體業(yè)務(wù)營(yíng)收呈現穩定增長(cháng)態(tài)勢。

不過(guò)受投資者關(guān)注的一點(diǎn)是，優(yōu)趣匯在2019 年~2020年分別虧損 8570 萬(wàn)元、191.4 萬(wàn)元。虧損同比收窄，據招股書(shū)顯示，虧損主要來(lái)自?xún)?yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)的影響。

業(yè)內知道，優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)是一種會(huì )計處理方式。也就說(shuō)，一些公司在高速成長(cháng)中，通過(guò)發(fā)行可轉換優(yōu)先股進(jìn)行融資發(fā)展，隨著(zhù)公司成長(cháng)，估值也不斷上漲，這些優(yōu)先股出現了“賬面增值”。而國際財務(wù)報告會(huì )計準則中，要求將這種優(yōu)先股的“賬面增值”計為虧損。

顯然，這種賬面“虧損”某種程度上是公司高成長(cháng)性、估值快速增長(cháng)的一種側面反映，估值增長(cháng)越快，優(yōu)先股權益增長(cháng)越多，“賬面虧損”也越多，讀懂了這一層就會(huì )知道，“虧損”假象背后，公司實(shí)際上處于增長(cháng)快車(chē)道。

比如若不考慮優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)的影響，經(jīng)調整后三年凈利潤分別將達到1.12億元、1.39億元和1.07億元。

而從其業(yè)務(wù)基本面與行業(yè)紅利趨勢也能透視它的未來(lái)增長(cháng)前景。

從它的營(yíng)收結構來(lái)看，毛利率更高、增長(cháng)更快的跨境電商業(yè)務(wù)的增長(cháng)空間還非常大，未來(lái)還將迎來(lái)新的增長(cháng)紅利期。

一方面，對于大部分電商代運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)獲得大品牌的資源來(lái)構建護城河，但隨著(zhù)消費升級以及個(gè)性化消費需求彰顯，大量?jì)?yōu)質(zhì)中小品牌、美妝快消品也在快速崛起，它們正在成為市場(chǎng)爭奪的新品類(lèi)。

而在全球疫情的市場(chǎng)環(huán)境下，跨境貿易成為持續性風(fēng)口。艾媒報告指出， 2020年中國進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)交易規模達3.07萬(wàn)億，在2021年有望達到3.55萬(wàn)億。隨著(zhù)中國經(jīng)濟復蘇，國內消費升級、國內大循環(huán)成效顯著(zhù)，交易規模將再次提升。

對國外中小品牌來(lái)說(shuō)，跨境電商是一種進(jìn)入中國市場(chǎng)便捷的渠道，在當前，優(yōu)趣匯也專(zhuān)門(mén)成立了MCN機構—栗豚傳媒去迎合消費者定制化、個(gè)性化需求的變化，同時(shí)引進(jìn)一些個(gè)性化、小而美的品牌以滿(mǎn)足中國消費者的差異化產(chǎn)品需求。

作為2015年首批布局跨境產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，優(yōu)趣匯跨境電商業(yè)務(wù)占比已經(jīng)高達42.7%，跨境電子商務(wù)在天貓國際經(jīng)營(yíng)店鋪數量由12間迅速增加至26間。

當前，優(yōu)趣匯不僅是首批在天貓國際跨境電商運營(yíng)服務(wù)商、首批布局保稅區倉庫的電商運營(yíng)服務(wù)提供商，亦是首批負責Moony和小林品牌天貓國際CIP （進(jìn)口集采）創(chuàng )新項目的運營(yíng)服務(wù)商，還是2020年下半年天貓星級運營(yíng)五星服務(wù)商，2020年度同城零售供應鏈潛力供應商等。在日本、香港都有布局跨境供應鏈資源。

在消費升級、雙循環(huán)新發(fā)展格局等大背景下，政策層面也在進(jìn)一步支持跨境電商的發(fā)展，市場(chǎng)正不斷被放大，當前優(yōu)趣匯在毛利更高的B2C業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)占比均在增長(cháng)，布局優(yōu)勢在夯實(shí)，抗風(fēng)險能力也在不斷強化。在新一輪紅利期，優(yōu)趣匯的跨境電商業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力還有待釋放。

全渠道運營(yíng)分散風(fēng)險，品牌孵化能力強化

品牌電子商務(wù)服務(wù)提供商承擔鏈接品牌與消費者的中間橋梁的角色，品牌孵化與渠道運營(yíng)能力是一項重要競爭力。而優(yōu)趣匯在這方面的能力也在變得成熟。

從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，它從一開(kāi)始就建立了數據驅動(dòng)型數字營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)高效且精準地識別及預測消費者需求及偏好，為品牌合作伙伴制定具備洞察力的電子商務(wù)解決方案。數據顯示，優(yōu)趣匯于2020年9月成為阿里的品牌數據銀行認證服務(wù)商，截至2020年12月31日，優(yōu)趣匯已經(jīng)在阿里巴巴的平臺即服務(wù)（PaaS）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)逾1,300個(gè)人群模版，有效識別潛在客戶(hù)群體，大幅提高了客戶(hù)的復購率和交叉購買(mǎi)率，孵化了江原道、艾天然、蓓歐菲等一眾品牌。江原道復購率從2018年的10.57%增加至2020年的28.74%的高速增長(cháng)。

此外是渠道運營(yíng)層面。招股書(shū)顯示，天貓、京東、考拉、拼多多、小紅書(shū)為優(yōu)趣匯5大主要合作平臺，截至報告期，優(yōu)趣匯已與9個(gè)電商平臺達成B2B合作，并在上述5大平臺之外增加了5家自營(yíng)店鋪。

在線(xiàn)上流量來(lái)源多元化的今天，優(yōu)趣匯形成了從主流電商、社交電商再到內容平臺的全渠道格局。這種布局一方面可以分散風(fēng)險，保證更全面的流量來(lái)源，增加與多元化消費群體接觸的機會(huì )；另一方面，保持對商業(yè)市場(chǎng)趨勢與變化的敏銳嗅覺(jué)，應對消費者新趨勢；其三，也能強化品牌孵化能力。

而隨著(zhù)直播走紅，電商代運營(yíng)市場(chǎng)直播大戰早已打響，直播成為品牌孵化的新方式。在這方面，優(yōu)趣匯也在發(fā)力，截至2020年12月31日，優(yōu)趣匯建立一支有27位主播的直播服務(wù)團隊，同時(shí)還投入建設了一個(gè)大型直播基地，為其合作品牌提供品牌推廣、平臺促銷(xiāo)、新產(chǎn)品推介等服務(wù)。

從今年618來(lái)看，與優(yōu)趣匯合作的一眾品牌在各大平臺榜單遍地開(kāi)花。比如資生堂在一眾考拉海購、京東國際均登上熱賣(mài)榜單，在天貓發(fā)布的個(gè)護女性護理品牌銷(xiāo)售排行榜中，其合作品牌蘇菲登上TOP2，小林制藥榮獲空氣治理排行榜銷(xiāo)量金額TOP2。優(yōu)趣匯孵化的高潛品牌艾天然在天貓國際一舉登上“艦長(cháng)品牌”榜單，品牌同比銷(xiāo)售增速超110%。

從中或能看出，品牌多渠道運營(yíng)能力與品牌孵化能力，或是優(yōu)趣匯能夠拿下大量品牌大客戶(hù)，驅動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)的一大內驅力。

深耕日本市場(chǎng)與擴張品牌與地域并存，市場(chǎng)規模與盈利增長(cháng)可期

此外，優(yōu)趣匯在總結行業(yè)競爭時(shí)所提到的四大能力，首屈一指的就是與品牌合作方訂立穩定長(cháng)期合作的能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當下優(yōu)趣匯扎根日本本土的供應鏈掌握了大量頭部日系美妝品牌，帶來(lái)了穩定的盈利根基，目前，優(yōu)趣匯其合作的66個(gè)品牌中有58個(gè)來(lái)自日本，其中40個(gè)品牌合作超過(guò)3年。

掌控日本大量頭部品牌的資源優(yōu)勢給優(yōu)趣匯未來(lái)的市場(chǎng)與品牌擴展打下了市場(chǎng)供應鏈的基礎，這種品牌關(guān)系網(wǎng)也方便了優(yōu)趣匯擴展日本的其他新品牌，為它在日后應對消費需求的變化掌控了主導權。

消費者需求也從化妝品向醫藥類(lèi)、健康食品轉移。為此，繼個(gè)護、美妝、母嬰三大品類(lèi)之后，優(yōu)趣匯開(kāi)始將健康產(chǎn)品作為新的重點(diǎn)品類(lèi)，并且已與大正制藥、小林制藥等日本頭部醫藥和健康食品企業(yè)達成合作。

據灼識咨詢(xún)數據顯示，日本快消品品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規模預計2019-2024年間的年復合增長(cháng)率為8.7%。即未來(lái)幾年，日本快消品品牌電商增長(cháng)潛力仍在，而通過(guò)豐富的日系品牌資源與關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的積累，這為它在未來(lái)幾年的增長(cháng)打好了基礎，為新增品牌和業(yè)務(wù)贏(yíng)得更多主動(dòng)權。

此外，它還在擴展其他國家品牌與品類(lèi)，由最初的日本拓展至冰島、泰國等8個(gè)國家；由最初的美妝、母嬰、個(gè)護拓展到健康OTC。

也就是說(shuō)，它的戰略正在將深耕日本市場(chǎng)與擴張其他國家品牌與地域結合起來(lái)，一方面是多元化地域結構的布局分散了市場(chǎng)風(fēng)險，一方面是其深耕日本市場(chǎng)跑通的模式復制到其他國家品牌，有望帶動(dòng)的市場(chǎng)規模、增量空間與盈利前景還很大。

上市后成長(cháng)空間幾何？

目前來(lái)看，作為快消品牌電商運營(yíng)服務(wù)賽道的領(lǐng)先企業(yè)，優(yōu)趣匯在細分賽道的龍頭優(yōu)勢在放大。

從上市后的成長(cháng)來(lái)看，它有望通過(guò)上市，在資本的支持下，帶動(dòng)行業(yè)的馬太效應。

日本快消品品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售尤其是中國線(xiàn)上銷(xiāo)售的市場(chǎng)非常廣闊，日本也是跨境進(jìn)口在線(xiàn)零售市場(chǎng)前五大原產(chǎn)國中年增長(cháng)率最高的國家。隨著(zhù)消費升級的推動(dòng)，日本消費品與醫藥、健康類(lèi)食品等新品類(lèi)在中國市場(chǎng)還有增長(cháng)潛力，對于優(yōu)趣匯來(lái)說(shuō)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上有足夠的想象空間。

優(yōu)趣匯毛利更高的B2C業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)占比均在增長(cháng)，并積極擴展日本之外的品牌市場(chǎng)。我們從優(yōu)趣匯此次上市擬募集資金的用途可以看到——約54.4%用于投資社交媒體營(yíng)銷(xiāo)及廣告、發(fā)展自主品牌、豐富品牌組合及加強供應鏈管理，約15.7%將投入豐富健康產(chǎn)品品牌及種類(lèi)等。

其戰略目標非常明確——即從深耕品牌組合到品類(lèi)的擴張，不斷強化供應鏈管理的優(yōu)勢，品牌與品類(lèi)豐富度建立起來(lái)，依賴(lài)已經(jīng)跑通的模式，增量空間與規?？臻g將再度被打開(kāi)。

而在互聯(lián)網(wǎng)與消費品市場(chǎng)行業(yè)，資本向來(lái)青睞頭部，會(huì )給予頭部服務(wù)商更多資源，在資本與平臺端支持下，電商代運營(yíng)行業(yè)馬太效應顯著(zhù)，行業(yè)集中度將加速提升。

而優(yōu)趣匯當前在日本快消品市場(chǎng)、跨境電商、B2C電商、數字營(yíng)銷(xiāo)等層面的壁壘與規模優(yōu)勢正在形成，可能將坐享未來(lái)品牌電商服務(wù)行業(yè)持續發(fā)展的紅利。而作為當前的龍頭型服務(wù)商，未來(lái)在資本支持下，有望加固它在供應鏈、渠道、流量方面的優(yōu)勢。

伴隨著(zhù)業(yè)績(jì)的持續釋放與行業(yè)規模的擴大，占據賽道優(yōu)勢與行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢的優(yōu)趣匯未來(lái)的估值或存在較大提升空間，可以說(shuō)它將目前港股市場(chǎng)品牌電商賽道不可多得的優(yōu)質(zhì)投資標的，它是否會(huì )成為港股下一個(gè)資本寵兒，未來(lái)成長(cháng)性幾何？讓我們拭目以待吧。。

轉載自王新喜

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