二手消費升溫、資本加持：轉轉集團618戰績(jì)飄紅，半年融資近5.5億美金

近日,國內頭部綜合型二手電商轉轉集團宣布已完成1億美元D1輪融資,由小米集團領(lǐng)投,尚珹資本、順為資本跟投。隨后轉轉集團公布的“轉轉 & 找靚機618盛典”戰績(jì)也是全線(xiàn)飄紅:手機3C業(yè)務(wù)的B2C交易額超1.92億元,同比增長(cháng)44.36%;支付成交超過(guò)119400單,同比增長(cháng)74%。

經(jīng)過(guò)在二手市場(chǎng)五年的拼殺,轉轉已從早期的C2C模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主的平臺,和找靚機戰略合并后,伴隨著(zhù)閑置經(jīng)濟的崛起,新轉轉集團在二手消費市場(chǎng)特別是二手3領(lǐng)域越來(lái)越受用戶(hù)青睞的同時(shí),也持續獲得資本青睞,已完成超10億美元融資。

業(yè)內人士表示,作為頭部二手電商企業(yè)之一,轉轉集團已建立起符合自身發(fā)展的商業(yè)模式,隨著(zhù)本次融資完成,二手電商領(lǐng)域的頭部效應會(huì )愈加明顯,以to C服務(wù)為主的轉轉集團有望獲得更快發(fā)展。

半年融資近5.5億美元,二手電商市場(chǎng)受資本青睞

公開(kāi)資料顯示,轉轉成立于2015年年底,至今已在二手電商領(lǐng)域廝殺逾五年。

自成立以來(lái),轉轉便持續受到資本青睞,已完成超10億美元融資。在此次D1輪融資前,轉轉已累計獲得4輪融資,此前的戰略股東包括騰訊和58同城。

今年4月,轉轉集團宣布春節前已完成由GBA大灣區基金、青樾基金先后投資的共計3.9億美金融資。這不僅是業(yè)內最大單筆現金融資,也是二手電商領(lǐng)域首次有國資背景的基金投資。

兩個(gè)月后,轉轉集團再次宣布旗下to B交易平臺采貨俠完成4500萬(wàn)美金A輪融資,領(lǐng)投方是曾投資過(guò)京東物流、興盛優(yōu)選的鐘鼎資本,轉轉持續加持并保持對采貨俠的控股。

對于投資轉轉的原因,尚珹資本合伙人王許許表示,轉轉已經(jīng)建立起供給、流量、履約三要素相互賦能的完整生態(tài);也有著(zhù)已被市場(chǎng)驗證的商業(yè)模式,實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)先的綜合貨幣化率;團隊執行力強,業(yè)績(jì)增速遠超預期。尚珹資本認為,未來(lái)在資本市場(chǎng)轉轉還會(huì )有更大的想象空間。

此外,多名業(yè)內人士表示,小米集團以智能手機、IoT產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心,智能手機業(yè)務(wù)規模穩居全球第三,已建成領(lǐng)先的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺,小米加持將與轉轉優(yōu)勢互補,有助于轉轉的業(yè)務(wù)發(fā)展。

電子商務(wù)研究中心數據顯示,今年以來(lái),國內二手電商領(lǐng)域共發(fā)生了15起投融資事件,融資總額超10.5億元人民幣。

資本持續加碼,也讓頭部綜合型平臺優(yōu)勢越發(fā)凸顯,國內二手電商賽道的競爭開(kāi)始呈現出冰與火的景象。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò )零售部主任、高級分析師莫岱青表示,這足以說(shuō)明轉轉獲得風(fēng)投機構的青睞,其爆發(fā)力和潛力更被看重。

618業(yè)績(jì)飄紅,C2B2C商業(yè)模式跑通

2020年5月,轉轉與同樣于2015年底上線(xiàn)的B2C模式為主的二手3C交易平臺找靚機戰略合并,組成新的轉轉集團。也是從那時(shí)開(kāi)始,新的轉轉集團在保持全品類(lèi)發(fā)展特色的同時(shí),更加聚焦二手3C業(yè)務(wù)。

轉轉方面表示,通過(guò)改善平臺運營(yíng)、流量入口功能引導等方式,匯聚精準流量的同時(shí)通過(guò)推出的轉轉嚴選、保賣(mài)服務(wù)和智能定價(jià)系統幫助用戶(hù)能夠買(mǎi)到高品質(zhì)二手3C商品的同時(shí),還可以把舊手機賣(mài)出高于行業(yè)平均水平15%-20%的價(jià)格,顯著(zhù)提升了用戶(hù)留存和交易轉化。

對此,莫岱青分析稱(chēng),合并后,找靚機結合自身獨有的供應鏈能力、流量能力,和轉轉形成了資源上的優(yōu)勢互補,完成對二手產(chǎn)業(yè)的全鏈路覆蓋,實(shí)現雙方的共同進(jìn)化。

與找靚機合并后,新轉轉集團在團隊融合、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面確實(shí)也體現出極強的協(xié)同效應。根據轉轉集團最新披露的數據顯示,2020年全年該集團的活躍買(mǎi)、賣(mài)家數分別為872萬(wàn)和388萬(wàn);2021年5月整個(gè)集團營(yíng)收同比增長(cháng)超過(guò)100%,交易GMV同比增長(cháng)56%;此外,5月份轉轉集團的MAU達4800萬(wàn),同比增長(cháng)超過(guò)了50%。

通過(guò)面向消費者端的to C服務(wù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí),轉轉集團也開(kāi)始發(fā)力to B業(yè)務(wù)。

在二手3C的B2B領(lǐng)域,業(yè)內人士表示從商業(yè)模式看,B2B主要是面向商戶(hù),通過(guò)抽傭獲取利潤,市場(chǎng)中商戶(hù)是逐利的,哪家平臺收取的服務(wù)費低,平臺流量更大,服務(wù)更好,商戶(hù)會(huì )隨時(shí)轉向。而這也是轉轉集團旗下采貨俠能夠在成立僅一年半的時(shí)間里就取得快速增長(cháng)的重要原因所在。

鐘鼎資本合伙人朱迎春談到鐘鼎為何投資采貨俠時(shí)也直言:采貨俠起步依托于轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢,通過(guò)基于數據的分級標準、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷(xiāo)渠道四大體系建設賦能前端廣大的二手手機3C回收商,提高他們收貨的效率和效益。這樣的商業(yè)模式比自營(yíng)為主的平臺顯然更具張力,這也是鐘鼎資本看好采貨俠的原因所在。

近日,轉轉集團發(fā)布了“轉轉&找靚機618盛典”戰報:6月17日20時(shí)至6月18日24時(shí),集團手機3C業(yè)務(wù)B2C交易額超1.92億元,同比增長(cháng)44.36%;支付成交超過(guò)119400單,同比增長(cháng)74%;巔峰28小時(shí)里總計賣(mài)出84700多部手機和34800多臺3C數碼商品。

B2C業(yè)務(wù)外,轉轉集團的手機C2B回收服務(wù)也受到消費者青睞。6月14日0時(shí)至6月18日24時(shí)手機回收提交訂單量超過(guò)33萬(wàn)單;采貨俠平臺的B2B業(yè)務(wù)在抖音電商28小時(shí)的交易額也超過(guò)了830萬(wàn)元。

從目前國內二手電商看,轉轉是唯一獨立的面向C端消費者的綜合型二手交易平臺,其已從早期的C2C模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主。多名業(yè)內人士表示,從轉轉公布的成績(jì)單來(lái)看,其商業(yè)模式已基本跑通。

2021年二手電商市場(chǎng)規?；虺?000億元,轉轉領(lǐng)先優(yōu)勢明顯

近年來(lái),我國二手電商市場(chǎng)規模持續增長(cháng)。

據網(wǎng)經(jīng)社“電數寶”電商大數據庫顯示,2020年我國二手電商市場(chǎng)規模達到3745.5億元,同比增長(cháng)44.22%。預計2021年市場(chǎng)規模達4111.7億元,同比增長(cháng)9.77%。

二手電商企業(yè)也在持續增加,企查查數據顯示目前我國現存“二手電商”相關(guān)企業(yè)共4.2萬(wàn)家。2020年新增0.86萬(wàn)家,同比增長(cháng)14.3%;今年前五月新增0.41萬(wàn)家,同比增長(cháng)49.3%。

莫岱青分析稱(chēng),隨著(zhù)常規一手電商的發(fā)展遇到瓶頸以及二手交易的不斷普及,二手產(chǎn)品回收市場(chǎng)的發(fā)展潛力巨大。“另一個(gè)跡象是,伴隨著(zhù)‘存量經(jīng)濟’和‘綠色消費’時(shí)代到來(lái),閑魚(yú)、轉轉以及其他二奢電商平臺正在進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道。”

隨著(zhù)閑置經(jīng)濟和共享經(jīng)濟的流行,人們逐漸把視野從新品轉移到二手上來(lái),從數據圖可見(jiàn),用戶(hù)逐年增多并有繼續增長(cháng)的趨勢。2020年二手電商用戶(hù)規模達到1.82億人,增速26.38%。預計2021年為2.1億人,同比增長(cháng)15.38%。

而當下,國內二手電商初步形成了“兩大寡頭、四大梯隊”市場(chǎng)格局,轉轉位列“兩大寡頭”之一。

比達咨詢(xún)最新發(fā)布的監測數據顯示,今年3月二手電商App月活躍用戶(hù)數中,閑魚(yú)、轉轉持續領(lǐng)跑;在二手3C電商排名中,轉轉集團旗下的轉轉和找靚機則位列第一和第二位置。

莫岱青認為,隨著(zhù)轉轉的融資,二手電商頭部效應會(huì )愈加明顯,市場(chǎng)份額會(huì )繼續被巨頭瓜分。

目前國內二手電商主要分為to B和to C兩類(lèi)。其中閑魚(yú)和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是to C類(lèi)平臺代表;to B類(lèi)的二手3C電商則包括愛(ài)回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

進(jìn)入2021年以來(lái),國內二手電商在資本市場(chǎng)動(dòng)作不斷。

一級市場(chǎng),轉轉集團不斷獲得資本加碼的同時(shí),二級市場(chǎng)愛(ài)回收也已登陸美股。

券商機構申萬(wàn)宏源發(fā)布的研報提到,目前國內二手市場(chǎng)兩大綜合型平臺已占據絕對優(yōu)勢。其中C2C模式為主的閑魚(yú)在阿里體系內可獲得淘寶天貓的購物流量支持;以C2B2C模式為主、深耕to C 服務(wù)的轉轉集團,也將在二手電商領(lǐng)域獲取較大的市場(chǎng)份額。研報也指出,在細分領(lǐng)域垂直平臺其實(shí)更適合將經(jīng)營(yíng)范圍縮小到一個(gè)足夠小的利基市場(chǎng)精耕,從而獲得生存和發(fā)展空間。

總體來(lái)看,政策利好、用戶(hù)需求逐漸爆發(fā)的大背景下,國內二手電商開(kāi)始迎來(lái)快速發(fā)展;不過(guò)和發(fā)達國家相比,整個(gè)中國的二手交易行業(yè)才剛剛起步,隨著(zhù)資本的持續加持和人們對閑置交易接受度的不斷提高,二手電商特別是to C類(lèi)綜合型平臺,將有望獲得更多機會(huì )。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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