天貓開(kāi)心夜：一場(chǎng)新品時(shí)代的狂歡盛典

6月16日晚,天貓攜手湖南衛視特別打造的“天貓開(kāi)心夜”正式拉開(kāi)序幕。這場(chǎng)晚會(huì )匯集了章子怡、李宇春、周筆暢、楊千嬅、景甜、李榮浩、利路修、周深、湖南衛視主持天團等一眾重磅明星,奪得當晚六網(wǎng)收視第一寶座,其中相關(guān)微博話(huà)題閱讀總量更超260億,相關(guān)討論總量超1400萬(wàn)。當晚場(chǎng)面空前絕后,截至發(fā)稿時(shí),全網(wǎng)斬獲熱搜超320個(gè),僅微博熱搜就上榜124個(gè),還有多個(gè)話(huà)題霸榜微博熱搜榜第1名。

放眼全行業(yè)618大戰戰況,有平臺在拓寬年輕客群,有平臺在建立信任基礎。在這激烈的競爭環(huán)境下,天貓則以一場(chǎng)“天貓開(kāi)心夜”為618大戰交上了一張高分答卷。其亮眼成績(jì)背后,是今年天貓化繁為簡(jiǎn)的結果,更是力求給予消費者最純粹的開(kāi)心所獲得的成功。天貓618背后的商業(yè)啟示、對未來(lái)創(chuàng )新的追求和社會(huì )溫度的思考,都值得全行業(yè)去細細品味。

盛典模式全方位創(chuàng )新,讓觀(guān)眾看得開(kāi)心

今年天貓618,“天貓開(kāi)心夜”的晚會(huì )宗旨清晰明了,就是為觀(guān)眾帶來(lái)一場(chǎng)“看得開(kāi)心、買(mǎi)得開(kāi)心”的開(kāi)心之夜。這場(chǎng)從消費者需求角度考量的新型晚會(huì ),在打造模式上創(chuàng )新頗多。

打造萬(wàn)場(chǎng)開(kāi)心夜。通過(guò)模式創(chuàng )新,天貓通過(guò)“臺網(wǎng)聯(lián)播+淘寶直播”的形式,打造了超1萬(wàn)場(chǎng)不同主題的開(kāi)心夜現場(chǎng)?？梢钥闯?天貓并不僅僅是想將一場(chǎng)晚會(huì )變成一場(chǎng)帶貨的電商直播,更是力求將每一場(chǎng)電商直播打造成晚會(huì )。跳出以往電商直播的模式,將品牌與新品搭載于輕松趣味的內容之上呈現給消費者。

創(chuàng )意舞臺展現行業(yè)新趨勢。為了讓觀(guān)眾不斷獲取新驚喜,“天貓開(kāi)心夜”在舞臺設計上別出心裁,以創(chuàng )意舞美和沖擊視覺(jué)打造了一座“天貓驚喜城”。驚喜城里除了主舞臺之外,還有六個(gè)任意門(mén)空間,一道門(mén)通向派送千萬(wàn)新品的驚喜互動(dòng)空間,利路修老師在線(xiàn)營(yíng)業(yè),派發(fā)價(jià)值千萬(wàn)的天貓新品豪禮。而另外五道門(mén)則連接著(zhù)風(fēng)味、百變、家居、未來(lái)、綠色五個(gè)新生活空間,它們分別對應著(zhù)美食、服飾、美妝、家裝、消電、汽車(chē)六大行業(yè)。

每一個(gè)創(chuàng )意空間,都通過(guò)具體的場(chǎng)景和代表性的新品,演繹每個(gè)行業(yè)的新趨勢。而晚會(huì )上,隨著(zhù)明星在不同的新生活場(chǎng)景中,做互動(dòng)、玩游戲、抽好禮,天貓開(kāi)心夜帶領(lǐng)觀(guān)眾們身臨其境地體驗新品帶來(lái)的新感受和新體驗,一次次打開(kāi)新生活的新驚喜。

業(yè)務(wù)創(chuàng )新帶來(lái)全新購物體驗,讓觀(guān)眾買(mǎi)得開(kāi)心

如果說(shuō)盛典模式的創(chuàng )新為觀(guān)眾帶來(lái)了全新的晚會(huì )觀(guān)賞體驗,那么天貓在業(yè)務(wù)側的創(chuàng )新則為行業(yè)商家和消費者帶來(lái)了新的可能性。88VIP、天貓榜單等業(yè)務(wù)在大促玩法上的創(chuàng )新,讓消費端獲得實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),也為品牌商家制造了新的生意增長(cháng)點(diǎn)。

作為晚會(huì )首席福利官,88VIP在今年天貓618活動(dòng)中集合了更多行業(yè)大牌,帶來(lái)大批大額優(yōu)惠券,讓消費者獲得純粹直給式的利益。而穿插在晚會(huì )環(huán)節中持續揭曉新趨勢的天貓榜單,洞察到大促期間消費者“抄作業(yè)”現象,直接將各行業(yè)前沿新趨勢放送給觀(guān)眾,帶領(lǐng)消費者直擊潮流一手熱銷(xiāo)資訊,讓好物種草更高效便捷。天貓在業(yè)務(wù)側的創(chuàng )新,讓消費者更好地了解品牌商家的趨勢變化,也獲得對于新生活的,新鮮特別的打開(kāi)方式。

此輪天貓開(kāi)心夜做出“新”意,從更深層的緣由來(lái)看,其實(shí)是基于天貓對提升消費者和商家體驗的一貫堅持。阿里巴巴集團副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪就曾表示,“把IP節日做真,給消費者的價(jià)值有差異化,不要給商家日銷(xiāo)造成經(jīng)營(yíng)性的麻煩,是天貓核心考慮的”。在此理念下,今年天貓618在玩法形式上化繁為簡(jiǎn)、推陳出新,如養貓不組隊、上新天貓榜單讓購物選擇更簡(jiǎn)單、為88vip送出大額消費券等,都是在為大家享受到純粹的開(kāi)心體驗而做出的改變。

視聽(tīng)盛宴背后的商業(yè)思考:晚會(huì )攜手百萬(wàn)新品集體破圈

天貓618可能是消費者們開(kāi)心購物的盛宴,但同時(shí),這也是一場(chǎng)屬于新品和新品牌集中“出道”的閃耀舞臺。而6月16日天貓開(kāi)心夜這一場(chǎng)創(chuàng )新的晚會(huì ),更是將兩者充分融合的特別盛典。天貓官方數據顯示,今年共有25萬(wàn)品牌參與618大促,是去年的2.5倍。共有1300萬(wàn)商品參加活動(dòng),其中140萬(wàn)新品選在天貓618首發(fā)。

如今,各個(gè)行業(yè)新品爆發(fā)、國貨品牌崛起。身處“新品”大時(shí)代下,品牌煥新或者新品出道是在市場(chǎng)發(fā)展之下的必選項。在消費者不斷追求新生活方式的驅動(dòng)下,更多新賽道、新趨勢持續出現。天貓開(kāi)心夜背后,暗藏著(zhù)天貓在新品時(shí)代下對品牌營(yíng)銷(xiāo)的新思考。

通過(guò)萬(wàn)場(chǎng)開(kāi)心夜主題直播、創(chuàng )意舞臺融合產(chǎn)業(yè)新趨勢等內容形式多樣化的互動(dòng)手段,天貓正在下“苦功”讓百萬(wàn)新品快速實(shí)現破圈爆發(fā)。例如萬(wàn)場(chǎng)開(kāi)心夜主題直播,正是天貓為消費者打造的“每一場(chǎng)直播都是開(kāi)心夜”的新消費場(chǎng)域,新品在這一場(chǎng)景下?lián)碛辛烁嗥毓鈾C會(huì )。而在天貓開(kāi)心夜晚會(huì )現場(chǎng),通過(guò)精準研判年輕消費群體的消費偏好與消費習慣,天貓以與消費者日常生活息息相關(guān)的各大行業(yè)作為核心發(fā)力點(diǎn),將美食、服飾、消電等領(lǐng)域新品集中呈現。

晚會(huì )現場(chǎng)在明星嘉賓的帶領(lǐng)下,天貓將千萬(wàn)新品作為晚會(huì )福利進(jìn)行全渠道分發(fā)與傳播,為新品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造新賽道新觸點(diǎn),助力新品擁抱新時(shí)代的新消費者,為品牌的長(cháng)效增長(cháng)找到新方法。與此同時(shí),天貓在業(yè)務(wù)上的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)表達也降低了品牌商家對新品的宣傳推廣成本,釋放品牌現有壓力,讓商家也一同參與到了這場(chǎng)開(kāi)心狂歡盛宴。

如今,天貓平臺帶來(lái)的全新增長(cháng)機遇已然成為新品牌和新產(chǎn)品的核心增長(cháng)點(diǎn),例如第一次參加天貓618的這些新品牌:素肌良品奪得軟支撐內衣第一,一款單品月銷(xiāo)超2萬(wàn)件;三只松鼠旗下嬰童食品新品牌“小鹿藍藍”,位列寶寶零食類(lèi)目第一,一款溶豆產(chǎn)品月銷(xiāo)超2萬(wàn)件。按6月1日至15日的銷(xiāo)售額計算,459個(gè)新品牌拿下天貓618細分行業(yè)的TOP1。

品牌再升溫,提振鄉村經(jīng)濟踐行企業(yè)責任

“云南元陽(yáng)的網(wǎng)紅咸鴨蛋、湖南的蟲(chóng)茶和手工酸奶,錢(qián)楓你快來(lái)嘗一嘗。”晚會(huì )現場(chǎng),主持人汪涵和錢(qián)楓積極在與四位來(lái)自五湖四海的新農人進(jìn)行互動(dòng),感受中國各地的民間特色美食。新農人在晚會(huì )現場(chǎng)介紹家鄉特色農副產(chǎn)品時(shí)也提到,通過(guò)電商扶貧,越來(lái)越多的用戶(hù)通過(guò)淘寶天貓了解到了家鄉農產(chǎn)品,帶動(dòng)了周邊農民的增收。并且,在電商的助力下鄉村新基建更加完善,保障了來(lái)自原產(chǎn)地的農產(chǎn)品能夠“運得出”、“賣(mài)得遠”、“送達快”。

家鄉水果在“組隊”出道,西部數字在跑出“加速度”,以淘寶村、鎮為代表的農村電商正在迎來(lái)爆發(fā)式的增長(cháng)。據天貓數據顯示,過(guò)去一年,國產(chǎn)藍莓和牛油果的搜索量分別增加了338%和157.3%,消費者對于“國貨水果”的認同越來(lái)越強。前不久天貓發(fā)布的2021水果縣圖鑒中,甘肅禮縣成為蘋(píng)果縣,山東海陽(yáng)成為櫻桃縣,全國消費者實(shí)力吃出了16個(gè)新地名。

數字經(jīng)濟時(shí)代,直播帶貨這一全新形式已經(jīng)助力千萬(wàn)地方美食走出家鄉,走向全國,走向世界。618期間,天貓開(kāi)心夜也在持續以銷(xiāo)量帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶成長(cháng)發(fā)展,用穩步增長(cháng)的創(chuàng )收機會(huì )促進(jìn)地方經(jīng)濟提升。

當然,數字經(jīng)濟和新品時(shí)代帶來(lái)的便利,并不僅僅止于消費。云南豬肉鋪里、田野鄉間的芭蕾舞女孩們通過(guò)公益項目走向了更大的舞臺,90后醫生譜寫(xiě)的疫情歌曲在共鳴中得到了更多的傳唱?？梢钥吹?天貓開(kāi)心夜讓更多地區不同的人群,都感受到了生活中的新驚喜和小確幸。

在頂流明星、豐富節目之外,天貓開(kāi)心夜承載著(zhù)天貓、行業(yè)和觀(guān)眾對新生活的期待和期許。同時(shí),晚會(huì )之外天貓的商業(yè)創(chuàng )新啟示、傳遞的企業(yè)社會(huì )責任,和整場(chǎng)晚會(huì )所蘊含對社會(huì )溫度的思考,也值得更多平臺去學(xué)習。而天貓所傳遞的開(kāi)心,也許才剛剛開(kāi)始。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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