獲5億元A輪融資的WOW COLOUR，牽手歐陽(yáng)娜娜領(lǐng)跑美妝新賽道

面對千億規模的美妝市場(chǎng)，各大美妝品牌都在思考如何能在行業(yè)里占領(lǐng)一席之地。明星代言則成了各品牌的首選法寶。眾所周知，利用粉絲經(jīng)濟提升品牌競爭力，一直都是品牌宣傳的不二法門(mén)。

近日，新一代美妝集合店WOW COLOUR官宣了歐陽(yáng)娜娜為其“美妝集合店代言人”。 WOW COLOUR深諳當下只有能夠掌握Z(yǔ)世代喜好的品牌，才能擁有未來(lái)。因此這次牽手國民度和人氣值俱佳的歐陽(yáng)娜娜，再次擊中Z世代的喜好。

前有創(chuàng )新工場(chǎng)領(lǐng)投的5億元A輪融資，后有歐陽(yáng)娜娜的明星加持，這讓W(xué)OW COLOUR在眾多同類(lèi)新銳美妝集合店中成功突圍而出。

背靠?jì)?yōu)質(zhì)資本，打下扎實(shí)基礎

WOW COLOUR是區別于絲芙蘭、屈臣氏的新一代美妝集合店，成立于2020年，首創(chuàng )“年輕人一站式專(zhuān)業(yè)美妝個(gè)護零售商”平臺模式。成立時(shí)間雖短，但是WOW COLOUR已經(jīng)頗具規模，在國內一二線(xiàn)城市的黃金商圈都擁有自己的店鋪，店鋪面積都在200-300平方米左右。

能以迅雷不及掩耳之勢快速拓店，得益于WOW COLOUR抓住了國貨彩妝的風(fēng)口。成立初期，WOW COLOUR引進(jìn)了一大批從未在線(xiàn)下發(fā)售過(guò)的知名國貨品牌。琳瑯滿(mǎn)目的美妝產(chǎn)品加之高顏值潮酷的門(mén)店陳列，成功吸引了眾多18-28歲年輕消費者的關(guān)注，WOW COLOUR一時(shí)聲名鵲起。

今年3月，坐擁200萬(wàn)線(xiàn)上會(huì )員的WOW COLOUR，繼獲得高瓴、騰訊天使輪投資之后，成功獲得了創(chuàng )新工場(chǎng)領(lǐng)投，IDG資本、瑞橡資本、浙民投跟投的5億元A輪投資。

背靠?jì)?yōu)質(zhì)資本并擁有夯實(shí)用戶(hù)基礎和市場(chǎng)規模，簽約代言人是WOW COLOUR順應市場(chǎng)趨勢之為。

牽手新生代時(shí)尚ICON，持續擊中Z世代

作為Z世代所追捧的時(shí)尚ICON，歐陽(yáng)娜娜的穿搭、妝容和生活方式一直是年輕人們所關(guān)心及效仿的藍本。在微博上，歐陽(yáng)娜娜坐擁2,000萬(wàn)粉絲，單單歐陽(yáng)娜娜這一話(huà)題就高達48.7億的閱讀量，與其相關(guān)的話(huà)題也經(jīng)常成為熱門(mén)內容。

除了社交媒體上表現亮眼，在CBNDATA發(fā)布星數指數中顯示，歐陽(yáng)娜娜是2021年Q1人氣榜第五位、總榜第九位的明星。這些數據都足以證明歐陽(yáng)娜娜在年輕用戶(hù)群體間的強勢號召力。

歐陽(yáng)娜娜手握紀梵希和Roger Vivier兩個(gè)高奢大牌的代言，還與LV有密切合作，可見(jiàn)其優(yōu)異的商業(yè)價(jià)值和時(shí)尚影響力。

因此，選擇超高人氣值的歐陽(yáng)娜娜作為代言人，是WOW COLOUR在持續擊中Z世代圈層的助力砝碼。

全網(wǎng)破7億曝光，以“拔草“搶占心智

官宣當日，WOW COLOUR和歐陽(yáng)娜娜在微博平臺共同發(fā)聲，發(fā)布了主題為“自由拔草，就逛WOW COLOUR“的主題TVC。代言人歐陽(yáng)娜娜在TVC中以一襲粉藍公主裙拉開(kāi)了帷幕，TVC把女生心中的“草原”真實(shí)地呈現出來(lái)，歐陽(yáng)娜娜在其中一人分飾三角，傾情演繹在WOW COLOUR中自由拔草、快樂(lè )打卡的時(shí)尚戲碼。

本次官宣，WOW COLOUR通過(guò)全方位、多渠道建立宣傳矩陣，以微博和抖音為主要陣地，并運用自身的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢為Z世代年輕消費者打造了一個(gè)具差異化的線(xiàn)上+線(xiàn)下整合性營(yíng)銷(xiāo)玩法。

在微博平臺，以懸念式話(huà)題#歐陽(yáng)娜娜官宣了#登上微博熱搜話(huà)題第三位，截止發(fā)稿前，該話(huà)題已經(jīng)收獲了2.4億的閱讀量。而在抖音上，WOW COLOUR推出了極具抖音調性的拔草舞挑戰，成功憑借洗腦魔性的拔草歌和拔草舞收割了1.1億的曝光量。此外，在微信、美圖秀秀、愛(ài)奇藝等平臺，歐陽(yáng)娜娜官宣內容的熱度持續走高，累計收獲了超3億的曝光量。在WOW COLOUR的門(mén)店，則建立了“自由拔草“打卡點(diǎn)，引流粉絲和消費者去拍照打卡，創(chuàng )造了由線(xiàn)下門(mén)店親身體驗轉化為線(xiàn)上的大量UGC種草聲量。

對WOW COLOUR而言，簽約代言人只是第一步，推出能作為品牌鞏固專(zhuān)屬核心價(jià)值的全新品牌主張——“自由拔草，就逛WOW COLOUR”才是其品牌內核關(guān)鍵所在。也只有這樣，才能借著(zhù)代言人的流量真正搶占其心智，取得1+1>2的品宣效果。

把喜歡的東西放在自己的購物清單里是種草，把購物清單里喜歡的東西買(mǎi)回家是拔草，這是時(shí)下年輕消費者常用的消費“黑話(huà)”。選擇這一貼近年輕消費者心智的話(huà)術(shù)作為品牌主張，能直觀(guān)表達消費行為的同時(shí)還拉近了與消費者的距離。

品牌勢能不斷攀升，未來(lái)可期

縱觀(guān)行業(yè)全貌，WOW COLOUR是近年來(lái)新興的美妝集合店中第一家簽約代言人的品牌，接下來(lái)也將依托代言人歐陽(yáng)娜娜的明星效應加持，持續保持領(lǐng)跑姿態(tài)，將“跟Z世代玩在一起”的營(yíng)銷(xiāo)理念和“自由拔草，就逛WOW COLOUR”的品牌主張深度融入用戶(hù)消費場(chǎng)景，不斷獲得市場(chǎng)口碑。

而通過(guò)不斷積累的口碑、產(chǎn)品品質(zhì)以及集“玩購”于一身的快樂(lè )場(chǎng)景購物體驗，其也未來(lái)將會(huì )獲得更多Z世代用戶(hù)的喜愛(ài)與信賴(lài)，為品牌勢能搭建另一座高峰。

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