價(jià)值共生，林氏木業(yè)供應鏈管理成為競爭力基石

一

組建供應鏈優(yōu)勢，林氏木業(yè)深化優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商合作

在新興群體對家居生活選擇多元化、審美標準升級、同時(shí)要求省時(shí)省力省錢(qián)的需求影響下，大家居市場(chǎng)越來(lái)越趨向于提供一體化、個(gè)性化、定制化的解決方案。

由此可預見(jiàn)，未來(lái)家居企業(yè)競爭，將是產(chǎn)品品類(lèi)豐富性、交付效率、服務(wù)體驗、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等多維度的競爭。這些競爭的顯著(zhù)特征是：都要由供應鏈作為基礎支撐。因此，家居行業(yè)的競爭，歸根結底是供應鏈管理的競爭。

于是，一些有卓越目光的家居品牌不再以“采購與被采購”的關(guān)系理解與供應鏈的合作，而是以產(chǎn)業(yè)思維達到上下游“價(jià)值共生”的目標，獲取價(jià)值增量部分。

這場(chǎng)變革中，擁有數字化思維的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)在供應鏈管理方面頗有建樹(shù)，其借用大數據著(zhù)重解決了原材料和產(chǎn)品庫存積壓、產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系扭曲、生產(chǎn)和流通成本高等問(wèn)題，逐寸挖掘出供應鏈的無(wú)限潛力。

除打造供應鏈管理能力外，林氏木業(yè)也不斷尋找優(yōu)質(zhì)的供應商名單，擴充其優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，以迎合消費者對于提升產(chǎn)品品質(zhì)、縮短交易周期以及提高性?xún)r(jià)比的要求。

位于大灣區的利華企業(yè)集團，是林氏木業(yè)長(cháng)期合作的核心供應商之一，其成立于1986年，產(chǎn)品主要出口到歐洲、美國、南非、日本等國家，合作對象是國際化品牌。出海數十年，利華熟練掌握國際家具市場(chǎng)的前沿動(dòng)向，懷抱著(zhù)“實(shí)業(yè)報國”的理想，利華集團希望將與國外合作的先進(jìn)理念與生產(chǎn)流程復制到空間廣闊的國內市場(chǎng)，成立了廣東利華樂(lè )寓家具有限公司，專(zhuān)注服務(wù)中國家居用戶(hù)。林氏木業(yè)正是看中利華樂(lè )寓的品質(zhì)生產(chǎn)管理與產(chǎn)品設計理念，這是支撐其進(jìn)一步打造爆款、創(chuàng )新品類(lèi)、擴大規模、持續降低成本和提高服務(wù)水平的重要組成部分。

二

理念契合+價(jià)值共生，成就長(cháng)期穩定的合作關(guān)系

林氏木業(yè)與利華合作要追溯到2015年。其時(shí)，得益電商平臺的蓬勃發(fā)展，以及新零售模式的布局有道，林氏木業(yè)業(yè)務(wù)量劇增，開(kāi)始關(guān)注供應鏈體系的建設。

要實(shí)現供應鏈的優(yōu)化配置和整合，林氏木業(yè)需要在企業(yè)戰略、愿景和價(jià)值觀(guān)的基礎之上，建立供應鏈戰略與發(fā)展策略，明確供應鏈的定位和作用，并以此引導變革和改善。事實(shí)上，林氏木業(yè)也不斷向上游做類(lèi)似的宣導工作。

幸運的是，與利華多次思維碰撞中發(fā)現，不論是市場(chǎng)定位、生產(chǎn)理念、還是目標用戶(hù)上，雙方均高度一致。

首先，林氏木業(yè)定位是年輕人第一次購買(mǎi)家具的品牌，面向25-35歲的精置青年;而利華致力于打造出年輕人熱愛(ài)的、具有創(chuàng )新力的國貨家具，比如主打新興公寓市場(chǎng)的LOFT集成家具。

第二，林氏木業(yè)產(chǎn)品注重顏值，強調極致性?xún)r(jià)比;利華作為早年出海的中國品牌，長(cháng)期在國際大牌的熏陶下，追求注重設計感，擁有高標準的生產(chǎn)要求，產(chǎn)品價(jià)格不高但有顏有品。

對此，利華樂(lè )寓總經(jīng)理陳永基評價(jià)道，“林氏木業(yè)不只是關(guān)心訂單與報價(jià)，更會(huì )主動(dòng)關(guān)注幫助合作伙伴有效提升，這與瑞典客戶(hù)很相似。”價(jià)值理念趨同，奠定了雙方迄今長(cháng)達7年的合作之路。

三

林氏木業(yè)爆品生產(chǎn)要求高，利華的優(yōu)勢體現在哪里?

在業(yè)界，林氏木業(yè)為人稱(chēng)道的一點(diǎn)是：打造爆品的洞察力。如果說(shuō)，打造爆品依靠大數據的洞察能力，那么生產(chǎn)爆品則依靠應與更快的迭代速度。

特別遇上天貓超級品牌日、雙11等電商節日，爆品需求量要比平時(shí)激增。即使有大數據預判銷(xiāo)量，但在背后更需要有供應商強大的生產(chǎn)以及管理能力去支撐。這不僅要求它們擁有快速響應市場(chǎng)的能力，而且能對產(chǎn)能、生產(chǎn)排期、品控全面掌控，保證在既定周期里保質(zhì)保量完成交付。

因此，林氏木業(yè)選擇“爆品”供應商是慎之又慎，優(yōu)中選優(yōu)。而在嚴格的供應商評估考核中，利華又能在滿(mǎn)足產(chǎn)品豐富度、性?xún)r(jià)比、交付效率、服務(wù)體驗等維度位居前列，它到底具備什么生產(chǎn)優(yōu)勢?

一方面，雄厚的制造硬實(shí)力。

據了解，利華共建有4大家具生產(chǎn)基地，占地面積近20萬(wàn)m2，擁有逾2000名員工隊伍，200多名的研發(fā)團隊?？捎^(guān)的生產(chǎn)規模與豐富的人才儲備，保證利華的訂單履約能力，也為精益生產(chǎn)保駕護航。

一方面，靈活高效的柔性生產(chǎn)能力。

利華會(huì )綜合考慮價(jià)格、品質(zhì)、功能、設計與可持續之間的平衡。從產(chǎn)品結構與工藝材料的源頭上，選用容易標準化、自動(dòng)化的設計。利華倡導，不止是生產(chǎn)品質(zhì)，生產(chǎn)效率也是可以設計出來(lái)的。

目前，身經(jīng)百戰的利華可以根據客戶(hù)預測的市場(chǎng)需求量，制定相適應的自動(dòng)化生產(chǎn)方式：

針對大批量的標準化產(chǎn)品，選用專(zhuān)線(xiàn)生產(chǎn)工藝與自動(dòng)化裝備，特點(diǎn)是大投入大產(chǎn)出，竭力降低生產(chǎn)成本;對于相同或類(lèi)似部件的產(chǎn)品，采用共線(xiàn)生產(chǎn)，以匹配盡可能多的產(chǎn)品以提高自功化裝備的整體OEE(設備綜合利率)，降低單品分攤成本;如果是小批量的產(chǎn)品，選用柔性生產(chǎn)的自動(dòng)化裝備。

最后，在基礎裝備建設中，利華會(huì )優(yōu)先考慮自功化生產(chǎn)平臺，實(shí)現生產(chǎn)方式向智能化、科學(xué)化的邁進(jìn)。

數字化是利華下一個(gè)亟待攻克的山頭。這時(shí)，林氏木業(yè)賦能供應商的責任將會(huì )體現出來(lái)。比如，林氏木業(yè)將自身數字化的經(jīng)驗傳授，協(xié)助利華升級與完善生產(chǎn)流程、ERP、內部管理與溝通等信息系統。

四

利華事業(yè)版圖擴大，預期林氏木業(yè)訂單量節節提高

在數字化被提上日程之時(shí)，利華事業(yè)版圖也正往欣欣向榮的一面積極發(fā)展。去年，利華完成江門(mén)市蓬江區桐樂(lè )路廠(chǎng)區的規劃工作，新廠(chǎng)區占地面積高達92畝，計劃總投資逾6億元，共分兩期建設。今年，率先啟動(dòng)第一期規劃建設，約70000m2廠(chǎng)房預計在年底投入使用。

陳永基預計，整個(gè)桐樂(lè )路廠(chǎng)區產(chǎn)能可達20億元，滿(mǎn)足公司未來(lái)5年發(fā)展需求。利華擴大規模的舉措，將會(huì )進(jìn)一步滿(mǎn)足林氏木業(yè)及其他國際品牌與日俱增的業(yè)務(wù)需求。

在家居行業(yè)中，供應鏈能力和優(yōu)勢的獲得，需要通過(guò)長(cháng)達5至10年甚至更長(cháng)時(shí)間的持續變革、改善和積累。

不論是林氏木業(yè)還是利華，都把目光放在深遠合作的未來(lái)，彼此成就，相互支持。一方面，林氏木業(yè)以大數據思維與敏捷的組織能力協(xié)助利華價(jià)值提升，將利華視作供應鏈重要的共生伙伴;而利華則依靠國際化的視野與生產(chǎn)優(yōu)勢，與林氏木業(yè)在廣闊市場(chǎng)上共同打造品牌影響力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。廠(chǎng)商一體，資源整合，供應鏈盤(pán)活，才能在激烈的行業(yè)競爭和整合態(tài)勢中獲取結構性?xún)?yōu)勢。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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