伊對最大機構投資人藍馳創(chuàng )投俞耿亮：下沉相親市場(chǎng)是一片沃土

近年來(lái)，我國單身人口數量增長(cháng)、離婚率的走高為我國婚戀交友行業(yè)奠定了龐大的市場(chǎng)基礎，而新一代消費者交友習慣的改變，使得網(wǎng)絡(luò )婚戀交友滲透率不斷提升。2020年，我國網(wǎng)絡(luò )婚戀交友市場(chǎng)規模已達到57億元。

而在2019年之前，婚戀社交賽道并不受資本關(guān)注。據不完全統計，當時(shí)已獲得融資的婚戀社交項目共有72個(gè)，公開(kāi)披露的融資大千萬(wàn)以上的項目有13個(gè)，2018年獲投的項目?jì)H有2個(gè)。

以世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為首的婚戀社交平臺仍是當時(shí)的主流。這些平臺用戶(hù)主要是一二線(xiàn)城市白領(lǐng)，以賺取會(huì )員費和服務(wù)費盈利。但隨之而來(lái)的，婚戀平臺酒托、借貸理財詐騙、中獎圈套、騙色事件頻繁出現，線(xiàn)下門(mén)店夸大宣傳誘導消費、虛假會(huì )員信息、服務(wù)體驗差等問(wèn)題飽受詬病。

與此同時(shí)，這些盛行的老牌專(zhuān)業(yè)婚戀平臺早已不能切合當代85后、90后的婚戀觀(guān)，并且無(wú)法滿(mǎn)足年輕一代的游戲與視頻社交等多元化需求。市場(chǎng)上缺乏一個(gè)針對下沉用戶(hù)、集娛樂(lè )性與專(zhuān)業(yè)服務(wù)性于一體的相親社交平臺。

在黑桃資本創(chuàng )始合伙人潘溶融看來(lái)，下沉人群更適合婚戀交友，他們有強烈的婚戀剛需與可支配收入，要用新穎的模式服務(wù)對的人群，視頻化、第三方紅娘介入等創(chuàng )新模式都是有益的嘗試。

“下沉市場(chǎng)的體量遠比我們想象得要更大。”這是藍馳創(chuàng )投投資總監俞耿亮早年在某個(gè)行業(yè)論壇時(shí)發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)。在這之后，他主導投資了下沉相親社交第一平臺伊對，并成為伊對的最大機構投資人。

2018年，伊對App上線(xiàn)，率先在戀愛(ài)場(chǎng)景下引入視頻和直播，并在產(chǎn)品中融合了線(xiàn)上紅娘。伊對通過(guò)實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)解決了陌生人社交破冰的障礙，并且為三線(xiàn)城市以下人群提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，這也是伊對快速贏(yíng)得用戶(hù)和市場(chǎng)認可的重要原因之一。

俞耿亮曾在早期采訪(fǎng)中表示“下沉相親市場(chǎng)是一片流量豐沛的沃土”，伊對的實(shí)時(shí)視頻與紅娘服務(wù)，解決了娛樂(lè )性與服務(wù)性難以兼具的問(wèn)題，在滿(mǎn)足下沉相親市場(chǎng)同時(shí)，為用戶(hù)帶來(lái)全新體驗。同時(shí)，俞耿亮亦看好團隊創(chuàng )業(yè)決心與能力，主導投資伊對。投資后，他繼續協(xié)助伊對完成后續兩輪融資。

在不久前德勤發(fā)布的《2020年亞太區高科技高成長(cháng)500強榜單》中，伊對入選該榜單，并高居500強的第九名。相關(guān)資料顯示，目前伊對的注冊用戶(hù)達1億，活動(dòng)紅娘超過(guò)4萬(wàn)人，每個(gè)月撮合的交友和相親活動(dòng)約1000萬(wàn)場(chǎng)，年收入超過(guò)20億。

伊對的成功，讓不少人看見(jiàn)相親直播在下沉市場(chǎng)的前景。百合佳緣集團CEO吳琳光在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，在未來(lái)2到3年內，全力推行平臺整體視頻化。隨著(zhù)新老玩家的入局，婚戀交友在下沉市場(chǎng)的競爭，也勢必會(huì )更加激烈。‍

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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