以點(diǎn)帶面，布局全國——冰雪時(shí)光的區域輻射戰略

隨著(zhù)信息交流與物流效率的不斷提升，區域辦事處在商業(yè)活動(dòng)中的重要性與日俱增。到了信息化技術(shù)日新月異的今天，不只是出海企業(yè)需要注重重點(diǎn)區域辦事處的建設策略，本土企業(yè)在國內市場(chǎng)的攻城略地，也托賴(lài)于區域辦事處的支撐，這一點(diǎn)在依托門(mén)店，圍繞在當地消費市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的茶飲消費行業(yè)體現的尤其明顯。作為國內茶飲行業(yè)的佼佼者，冰雪時(shí)光結合自身品牌戰略，在區域輻射戰略上著(zhù)力頗多，為自身在全國市場(chǎng)的擴張與深耕扎牢了根基。

成功的區域輻射戰略的核心在于三個(gè)部分：區域團隊的建設、產(chǎn)品和運營(yíng)活動(dòng)的區域化、區域化渠道建設和維護。

區域團隊的建設指的是在市場(chǎng)所在地設立辦事處，招聘本地員工，推進(jìn)該地區業(yè)務(wù)的增長(cháng)。這種做法有以下優(yōu)點(diǎn)：首先，一個(gè)與目標消費群體年齡經(jīng)歷相近的本地化區域團隊，可以幫助產(chǎn)品更加廣泛地扎根該地區。其次，熟悉當地風(fēng)土人情、了解當地市場(chǎng)消費習慣的區域團隊，在宣傳策略與細節調整上可以更有針對性，幫助產(chǎn)品更受目標用戶(hù)喜歡。再者，區域團隊能夠幫助公司高效地解決諸多發(fā)生在當地的事情，減少運營(yíng)者的溝通成本。最后，區域團隊能夠讓產(chǎn)品與在當地行業(yè)內的、產(chǎn)業(yè)內的合作伙伴保持更穩定的聯(lián)系。

產(chǎn)品和運營(yíng)活動(dòng)的區域化分為兩個(gè)部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售的區域化與運營(yíng)活動(dòng)的區域化。產(chǎn)品銷(xiāo)售的區域化指的是，通過(guò)對地域差異性的研究，對產(chǎn)品銷(xiāo)售量與受歡迎程度進(jìn)行預測，并以此為依據調整銷(xiāo)售品類(lèi)與宣傳方向。運營(yíng)活動(dòng)的區域化指的是運營(yíng)所策劃的區域性活動(dòng)，需要以當地用戶(hù)樂(lè )于接受或者熟悉的形式表述出來(lái)，讓更多的用戶(hù)看到并愿意參與到活動(dòng)中來(lái)。

區域化渠道的建設，在茶飲消費行業(yè)中有其獨特的體現。作為極度依賴(lài)于門(mén)店銷(xiāo)售的消費產(chǎn)業(yè)，區域化渠道建設往往體現為以地方辦事處為基點(diǎn)，以當地市場(chǎng)調研為依據，以?xún)?yōu)秀辦事處帶動(dòng)加盟門(mén)店實(shí)行區域覆蓋的流程。餐飲類(lèi)企業(yè)區域渠道的建設結果，與該品牌在本地區的市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)密切相關(guān)。

一直以來(lái)，針對不同地區市場(chǎng)的區域辦事處的建設，冰雪時(shí)光秉持著(zhù)堅持實(shí)地調研，堅持市場(chǎng)導向，堅持融入當地的理念，在全國各地科學(xué)選點(diǎn)，深度扎根，穩步生長(cháng)，開(kāi)枝散葉，建立對區域市場(chǎng)的強勢主導地位。繼中東部地區節點(diǎn)鋪設工作初步完成后，今年5月22日成立于哈爾濱的東北辦事處，使冰雪時(shí)光全國節點(diǎn)鋪設工作又向前推進(jìn)了一大步。

東北辦事處位于黑龍江省哈爾濱市，緊鄰的哈西萬(wàn)達、哈西站，是年輕人比較集中的地方，適合設立區域示范性門(mén)店。地理位置交通方便，前往機場(chǎng)僅需20多分鐘的車(chē)程，為東三省加盟商的管理與培訓提供了便利。同時(shí)作為冰雪時(shí)光東北市場(chǎng)占有率最高的黑龍江省省會(huì )城市，在當地聘用管理人員也具有相當程度的親和力。這些優(yōu)越條件都對區域辦事處的建設助力頗多。

“東北辦事處的設立能夠更高效地解決東北地區加盟商的實(shí)際問(wèn)題，首先聘用當地人能更好地管理當地人，更好地服務(wù)于加盟商，管理加盟商;其次在辦事處附近開(kāi)設門(mén)店，和辦事處相呼應，可以直接在當地培訓，解決加盟商因距離遠無(wú)法培訓的問(wèn)題。最后本地化團隊能為當地加盟商賦能，冰雪時(shí)光總部在濟南，對于東北地區的賦能、支持，總會(huì )出現阻力與力不從心的情況，東北辦事處的設立能很好解決這個(gè)部分。預計到年底之前，通過(guò)區域辦事處的帶動(dòng)效應，可以在東北地區再新增200家店面。”在剛剛舉行過(guò)的揭牌剪彩儀式上，冰雪時(shí)光東北區域負責人安經(jīng)理介紹道，“東北辦事處建立后，可以鞏固本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，縮短總公司與銷(xiāo)售末端交流的時(shí)間與距離，加強對所在地市場(chǎng)的占有率。以此為基點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以黑龍江帶動(dòng)蒙東、吉林、遼寧地區，形成以沈陽(yáng)為中心的東北分公司，哈爾濱、長(cháng)春為分節點(diǎn)的辦事處，覆蓋整個(gè)東北三省與蒙東地區的數百家門(mén)店所組成的辦事處網(wǎng)絡(luò )。”

據悉，未來(lái)冰雪時(shí)光還將繼續在全國市場(chǎng)推行區域辦事處戰略，目前已經(jīng)制定出在烏魯木齊、沈陽(yáng)、西安、蘭州、石家莊等城市建立辦事處的計劃，相關(guān)工作目前已在各個(gè)目標城市有序起步。

劃定重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、輻射區域、布局全國。發(fā)揮各個(gè)地區辦事處的優(yōu)勢，與當地市場(chǎng)深度融合，更加適合當地的消費習慣。冰雪時(shí)光接下來(lái)將加快戰略擴張的步伐，這會(huì )對目前競爭激烈的茶飲消費市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的波瀾，令人拭目以待。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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