余海輝：忠誠源于品質(zhì) 中輕卡只認高端品牌歐航歐馬可

可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快捷及時(shí)的服務(wù)、極高的品牌美譽(yù)度，是歐航歐馬可獲得?？谟脩?hù)高度認可的主要因素，也是余海輝8年只賣(mài)歐航歐馬可的底氣。

椰城?？诘靥師釒?，是海南省最大的交通樞紐。該區域中輕卡市場(chǎng)年銷(xiāo)量約為4000輛，其中海鮮、果蔬等高附加值物資運輸均采用高端卡車(chē)。“近幾年，隨著(zhù)冷鏈市場(chǎng)的快速發(fā)展，從外省市向?？谶\輸的貨運量呈上升趨勢，帶動(dòng)更多用戶(hù)回購歐航歐馬可。” ?？趭W瑞達總經(jīng)理余海輝說(shuō)道。

【?？趭W瑞達總經(jīng)理余海輝點(diǎn)贊歐航歐馬可】

只賣(mài)高端卡車(chē)

2013年，賣(mài)了幾年卡車(chē)的余海輝以歐航歐馬可?？诘貐^經(jīng)銷(xiāo)商的身份開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。“歐航歐馬可有嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)量把控流程，他們不允許任何有瑕疵的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。對產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的企業(yè)理念，讓我對歐航歐馬可的發(fā)展前景充滿(mǎn)期待。從那時(shí)起，我只賣(mài)高端產(chǎn)品，只賣(mài)歐航歐馬可。” 談起多年“專(zhuān)一”于歐航歐馬可的原因余海輝這樣解讀道。

“市場(chǎng)保有量不大的?？谑袌?chǎng)競爭非常激烈，不打價(jià)格戰的奧瑞達能存在、發(fā)展，主要依賴(lài)于歐航歐馬可實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中的優(yōu)異表現。開(kāi)過(guò)歐航歐馬可卡車(chē)的用戶(hù)，即使其他品牌價(jià)格略低，也只買(mǎi)歐航歐馬可。” 余海輝幽默地說(shuō)，“不愛(ài)壞、多拉快跑、TCO運營(yíng)成本低，能讓用戶(hù)多賺錢(qián)的卡車(chē)，用戶(hù)都喜歡。”

【歐馬可超級輕卡】

品牌依托于產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基本保障?？煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)不斷夯實(shí)了歐航歐馬可?？趨^域的高端中輕卡品牌形象，并贏(yíng)得良好的用戶(hù)口碑。

如今，跟隨歐航歐馬可成長(cháng)起來(lái)的奧瑞達已在?？?、三亞、瓊海成立了4家4S店。2020年，奧瑞達共銷(xiāo)售歐航歐馬可中輕卡327輛；2021年前3月，共銷(xiāo)售中輕卡137輛，而歐馬可S1冷藏車(chē)就是市場(chǎng)增長(cháng)的助力軍。

“冷鏈一哥”的自信

歐馬可的哪些品質(zhì)贏(yíng)得?？谟脩?hù)青睞？

冷藏車(chē)絕對不是廂式貨車(chē)+空調的簡(jiǎn)單拼裝，是底盤(pán)與上裝根據不同運行工況進(jìn)行定制的一體化解決方案。

為了驗證歐馬可冷鏈版的產(chǎn)品品質(zhì)，余海輝曾經(jīng)將歐馬可冷鏈版車(chē)型與其他品牌相同配置車(chē)型進(jìn)行對比。“都裝冷王壓縮機后歐馬可電壓無(wú)變化，其他品牌車(chē)型電壓下降；開(kāi)啟車(chē)輛25分鐘后，歐馬可車(chē)廂溫度下降至零下10 度，其他品牌下降至零下5度。”

【歐馬可S1超級輕卡冷藏車(chē)】

無(wú)疑，在年平均氣溫較高的?？?，“冷鏈一哥”歐航歐馬可更能體現他的實(shí)力與自信。

冷鏈運輸過(guò)程中用戶(hù)最怕食物變質(zhì)，這不僅要求冷鏈運輸裝備針對不同工況定制化打造，更要求運輸裝備在高效性、可靠性和安全性等方面有突出表現，來(lái)保證運輸貨物的及時(shí)、高效和安全地送達。

為滿(mǎn)足冷鏈物流對高時(shí)效性的需求，歐馬可冷鏈之星全系產(chǎn)品搭載康明斯為其量身定制的發(fā)動(dòng)機，配合采埃孚變速箱及優(yōu)化速比的高功率密度后橋。專(zhuān)屬定制超級動(dòng)力鏈的加持，使得冷鏈之星產(chǎn)品動(dòng)力強勁，速度更快。同時(shí)，冷鏈之星深度鏈合國內外知名上裝及冷機企業(yè)，實(shí)現底盤(pán)與上裝的完美匹配，全面保障效率最大化。更為值得關(guān)注的是歐馬可聯(lián)合中集、新飛、紅宇、飛馳等國內知名的上裝企業(yè)以及冷王、開(kāi)利等知名冷機品牌，采用先進(jìn)制冷控制技術(shù)，使貨箱形成三個(gè)不同的溫度區域，以滿(mǎn)足不同種類(lèi)的貨物混裝需求。

無(wú)人超越的快遞之王

如果說(shuō)歐馬可S1是余海輝銷(xiāo)量增長(cháng)的驅動(dòng)力，那么承載福田汽車(chē)中卡戰略布局的高端中卡——歐航則是余海輝開(kāi)拓新市場(chǎng)的利器。

作為福田汽車(chē)的高端中卡戰略品牌，歐航集合了福田汽車(chē)的諸多先行技術(shù)，搭載全新一代ME4平臺，全面滿(mǎn)足法規升級及新一代用戶(hù)的需求，更集“輕、快、省、爽”四大優(yōu)勢于一身。談及歐航超級中卡，余海輝贊譽(yù)有加，尤其是立足快遞行業(yè)深度定制的9.8米快遞之星產(chǎn)品。他說(shuō)：“?？诘貐^第一臺9.8米歐航快遞之王賣(mài)給韻達以后，深受好評。容量大、耗油小、跑得快，至今沒(méi)有任何一輛卡車(chē)能超越。”

【歐航R系列快遞之星超級中卡】

針對出勤率高、運營(yíng)成本敏感的快遞行業(yè)，余海輝給記者算了一筆賬。如果按現在6.2元/升油價(jià)來(lái)計算，往返600公里，歐航快遞之星同比其他車(chē)型一輛車(chē)能節省200元~300元油費、1小時(shí)運行時(shí)間。同時(shí)，與三軸車(chē)相比毫不遜色的兩軸車(chē)，可實(shí)現最大77立方米的超大載貨量，為用戶(hù)降低了高速費用，提升了裝載量，這對于競爭白熱化的快遞運輸企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年節省的運營(yíng)成本遠遠大于高出其他品牌的購車(chē)成本。”

而應用領(lǐng)先自動(dòng)擋技術(shù)的歐航R pro產(chǎn)品，更是在技術(shù)發(fā)展與性能表現上持續引領(lǐng)行業(yè)。在環(huán)海南島實(shí)況評測中，歐航R pro“快遞之星”自動(dòng)擋產(chǎn)品模擬快遞運輸工況，全程開(kāi)空調運行并配重5噸，百公里綜合油耗17.8L。除了油耗之外，歐航R pro自動(dòng)擋中卡人工更省，維保更省，整車(chē)TCO優(yōu)勢顯著(zhù)，為用戶(hù)帶來(lái)更高的運營(yíng)價(jià)值。

【歐航R pro 自動(dòng)擋中卡環(huán)海南島實(shí)況評測結果揭曉】

高品質(zhì)的產(chǎn)品是用戶(hù)、渠道合作伙伴以及企業(yè)賴(lài)以生存、發(fā)展的基石。而歐航歐馬可憑借細分運營(yíng)場(chǎng)景深度定制的高可靠、高效率、高運營(yíng)價(jià)值的產(chǎn)品解決方案，24小時(shí)全天候的全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)保障，正不斷擴展海南乃至全國的市場(chǎng)占比，讓同行的渠道合作伙伴獲得實(shí)實(shí)在在經(jīng)濟效益，實(shí)現共同成長(cháng)，合作共贏(yíng)。也獲得了像余海輝這樣的廣大渠道伙伴以及廣大用戶(hù)的信賴(lài)與認可，成為高端中輕卡市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)先選擇的最佳合作伙伴。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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