廣西母嬰人一個(gè)不能少，這一場(chǎng)盛會(huì )圓滿(mǎn)落幕，感恩相聚

2021年5月13日，由中童傳媒主辦的“動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)廣西峰會(huì )”在廣西南寧圓滿(mǎn)落幕。

主辦單位：中童傳媒

聯(lián)合主辦：親之貝、莎琦商貿、親潤貿易、嬰時(shí)尚、健嬰商貿、和信誠、廣西天壹(南寧小精靈)

戰略合作伙伴：蓓康僖

協(xié)辦單位：瑞哺恩

支持單位：朵拉小羊、妙撫、愛(ài)悠若特

晚宴冠名：紐曼思

5月13日，以“選品 聚客 精準動(dòng)銷(xiāo)”為主題的動(dòng)銷(xiāo)中國嬰童產(chǎn)業(yè)區域峰會(huì )正式落地廣西南寧，會(huì )議備受行業(yè)矚目，在啟動(dòng)儀式上，來(lái)自行業(yè)內的中堅品牌以及廣西標桿渠道商代表齊聚舞臺，用手掌“點(diǎn)亮”廣西嬰童市場(chǎng)，共同來(lái)拉開(kāi)動(dòng)銷(xiāo)中國廣西峰會(huì )的序幕。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，去年是疫情年，今年是疫苗年，難上加難。在這樣的情況下，你的初心有沒(méi)有變?你的路徑有沒(méi)有變?今年我們走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現一個(gè)特別重要的現象，就是迭代，你的生意有沒(méi)有迭代?你的能力有沒(méi)有迭代?可能此時(shí)此刻大家不是要調整，或者升級，而是要革命，“革命”這個(gè)詞很壯烈，但這就是現實(shí)，改變很痛苦，但如果不改變就可能會(huì )被淘汰。

中童傳媒創(chuàng )始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營(yíng)銷(xiāo) 精準動(dòng)銷(xiāo)》中分享到，我們通過(guò)長(cháng)期走訪(fǎng)廣西市場(chǎng)，總結出以下幾點(diǎn)：第一，品牌意識比較弱，追求性?xún)r(jià)比，價(jià)格拉不上去，品牌意識弱對渠道就更難了，因為渠道的推薦率差;第二，消費張力不夠，一些成長(cháng)品牌在廣西依然有市場(chǎng)空間;第三，整合和分割并存，這種局面不光是廣西，全國很多區域都是這樣的情況，一方面是橫向聯(lián)合，以規模抵抗現在不好的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面也做精、做深。

一品一策，賦能渠道

以什么樣的方式應對當下的奶粉市場(chǎng)?蓓康僖市場(chǎng)總監資小斌在主題演講《業(yè)，精于純，“桂”于專(zhuān)》中分享了他對于行業(yè)的認知，對于市場(chǎng)的看法，品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商做好自己的事情，一直堅持下來(lái)，這個(gè)行業(yè)還是有機會(huì )的，品牌方做極致產(chǎn)品、差異定位，持續活動(dòng)賦能，結合自己的能力增加自己的傳播聲量;渠道商包括門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商，應該是專(zhuān)業(yè)的選品，做貼心的管家，做育嬰專(zhuān)家，真正達到聚客的效果，最后建立你的私域流量，做精準營(yíng)銷(xiāo)。

雅士利國際中國品牌奶粉事業(yè)部粵桂海大區總監孫東雷在對話(huà)環(huán)節《深度抱團，才能抗衡奶粉毛利暴跌》中說(shuō)到，我們的管理方式發(fā)生變化，在我們的區域里，對于合作的客戶(hù)，我們現在推動(dòng)的是會(huì )賣(mài)奶粉的人安心賣(mài)奶粉，我們來(lái)做支持，就像裁判，為了保持“比賽”的美觀(guān)好看，有些時(shí)候我可以不吹哨，但原則問(wèn)題我們不但要吹哨，還要亮牌。

廣西多愛(ài)孕嬰連鎖董事長(cháng)楊綠表示，我們是雅士利的受益者，這是最簡(jiǎn)單的回報，現在的雅士利已經(jīng)煥然一新，完全不一樣，我們就跟著(zhù)公司的方向走，堅持的力量也在于此。

竄貨是每個(gè)品牌的痛點(diǎn)，主要的問(wèn)題是經(jīng)銷(xiāo)商的庫存量太大，對此，在《大水漫灌，細分生機》的對話(huà)環(huán)節中，雅士利國際進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部總經(jīng)理寧波分享到，“我們的庫存天數也在調整，不以壓貨來(lái)完成銷(xiāo)量，超過(guò)60天一概不發(fā)貨，把市場(chǎng)調整好，給渠道一定的信心，給渠道更好的服務(wù)，而不是‘政策’。”

在《如何選出讓95后驚艷的洗護產(chǎn)品?》對話(huà)環(huán)節中，妙撫創(chuàng )始人葉根水分享到：在妙撫，媽媽、寶寶、兒童一系列的產(chǎn)品都有，我們所有的色調都是根據現在的時(shí)尚辣媽去研究，產(chǎn)品的顏值也做了定調。

兒童的產(chǎn)品跟寶寶的產(chǎn)品不一樣，寶寶是由媽媽決定，兒童是自己決定，兒童的體驗感很強，顏值是根據兒童的需求來(lái)設計的，根據市場(chǎng)的變化。

玖小時(shí)創(chuàng )始人張媛在主題演講《門(mén)店重生：視頻號、社群、直播流量大融合》中分享到，視頻號可以免費幫你打通，免費幫你做好閉環(huán)的搭建。我們所有的線(xiàn)下門(mén)店最具備的一種強能力就是我們擁有全員動(dòng)銷(xiāo)、盤(pán)活私域流量的能力，而這個(gè)能力在座老板都沒(méi)有把它當成最有價(jià)值的流量。

一商一策，專(zhuān)業(yè)選品

奶粉動(dòng)蕩的格局什么時(shí)候結束?將走向何方?廣西親之貝總經(jīng)理陳建鋒在一商一策環(huán)節《如何應對奶粉市場(chǎng)變局》中說(shuō)到，門(mén)店在選品的時(shí)候，高毛利已經(jīng)不是首選了，因為消費者受品牌教育太嚴重了，如果靠門(mén)店的推力想把二三線(xiàn)品牌推起來(lái)很難，一定要借助廠(chǎng)家和代理商的服務(wù)，只要保證門(mén)店的合理利潤就可以了。

莎琦商貿總經(jīng)理霍莎在對話(huà)環(huán)節《引爆細分品類(lèi)，沖破市場(chǎng)僵局》中說(shuō)：“進(jìn)口精品店在選品上依賴(lài)于消費者想買(mǎi)的產(chǎn)品，比如現在流行的顏值高，或者符合他們育兒理念的產(chǎn)品。周期更短，上新速度更快，比較能迎合年輕的消費者。

他們更擅長(cháng)做消費者教育，因為大部分的精品店媽媽?zhuān)◤V西的進(jìn)口店老板都是90后，甚至是當了媽以后開(kāi)店，她們選的產(chǎn)品符合自己的品位，跟年輕寶媽是平等對話(huà)，育兒理念更容易得到消費者的認可，消費者的黏度更高。”

中童研究院院長(cháng)高冬梅在《廣西母嬰渠道動(dòng)銷(xiāo)調研數據報告》中分享到，會(huì )員進(jìn)店率低怎么辦?廣西更多人會(huì )選擇社群營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)大家覺(jué)得社群營(yíng)銷(xiāo)相對好運營(yíng)，沒(méi)有深度運營(yíng)，社群營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是門(mén)道特別多的運營(yíng)工具，想要深度運營(yíng)或者轉化成交易的話(huà)，可能需要做的工作還挺多。

廣西親潤總經(jīng)理馬應華在對話(huà)《二三線(xiàn)品牌如何突圍?》中表示，第一，優(yōu)秀的二三線(xiàn)品牌必須要有全產(chǎn)業(yè)鏈，這對選品是至關(guān)重要的;第二，要有合理的利潤，合理的價(jià)格。

和信誠總經(jīng)理袁柳清在對話(huà)《沒(méi)有品牌，就沒(méi)有效率or沒(méi)有毛利，就沒(méi)有動(dòng)力》中表示，選品一直是代理商非常重要的主題，我給自己定了三個(gè)標準，不同的階段這三個(gè)點(diǎn)的順序有所變化，第一，品牌的綜合實(shí)力，第二，看市場(chǎng)操作，第三，看利潤。幾年前市場(chǎng)很好做的時(shí)候，在“躺賺”的時(shí)代，我們選品的順序第一是綜合實(shí)力，包括硬件和軟件實(shí)力，不管任何時(shí)候這都是第一位的，這兩年以來(lái)，我們深刻了解到渠道賦能的必要性，現在我們把市場(chǎng)操作放在第二位，利潤放在第三位。

南寧嬰時(shí)尚總經(jīng)理李世榮在對話(huà)《我是如何賦能門(mén)店的》中分享到：關(guān)于選品思路，我們主要有兩點(diǎn)，第一，做行業(yè)TOP3的渠道定制，可以做母嬰渠道定制的單品或者套包;第二，門(mén)店需求的反向定制，即針對門(mén)店的需求，訴諸于優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)去做反向定制。

桂林健嬰總經(jīng)理董華龍在對話(huà)《疫情后奶粉市場(chǎng)的新機遇》中表示，二三線(xiàn)品牌只要有一定的知名度，消費者還是能接受。二三線(xiàn)品牌有實(shí)力去引導，店員有專(zhuān)業(yè)程度去引導。

二三線(xiàn)品牌有集中的發(fā)展趨勢，三四線(xiàn)、四五線(xiàn)品牌在萎縮，二三線(xiàn)在不同程度的增長(cháng)，我們每年的任務(wù)和銷(xiāo)量都是增長(cháng)的。

廣西天壹(南寧小精靈)總經(jīng)理龐偉龍在對話(huà)《聚焦食品，精耕市場(chǎng)》中說(shuō)到，精耕市場(chǎng)有兩個(gè)維度：第一個(gè)，有沒(méi)有人?不管是廠(chǎng)方還是經(jīng)銷(xiāo)商，有沒(méi)有人去精耕市場(chǎng);第二個(gè)，有沒(méi)有錢(qián)?品牌方看重的是我們作為代理商，在當地有沒(méi)有分銷(xiāo)能力，即我的產(chǎn)品給了你之后，你有沒(méi)有能力幫助到門(mén)店，這是作為經(jīng)銷(xiāo)商的功能。

一店一策，全域營(yíng)銷(xiāo)，精準引流

社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁文斌在主題演講《社群+直播，母嬰門(mén)店私域流量的精細化運營(yíng)之道》中分享到，母嬰門(mén)店私域精細化運營(yíng)，精細是把每個(gè)動(dòng)作做到時(shí)間節點(diǎn)，做到規劃。直播在去年非?；?，僅僅靠直播到底行不行?從薇婭、李佳琦和羅永浩幾位大佬的運營(yíng)方式可以看到，做直播最厲害的人也在做社群，社群和直播連接在一起，中間的載體是公眾號，社群+直播形成流量的體系。

在《客從哪里來(lái)?如何精準動(dòng)銷(xiāo)?(一)》對話(huà)環(huán)節，愛(ài)嬰站總經(jīng)理陳建寧說(shuō)：現在消費者的消費習慣改變了，新生兒急劇下降，池子小了，競爭對手越來(lái)越多了，所以大家覺(jué)得難做。我認為不是現在難做，而是以前太好做了，以前我們很多門(mén)店的店長(cháng)、店員，基本上都是等客進(jìn)店。

俏娃娃總經(jīng)理以文英表示，要做到“一店一策”、“一客一策”，需要有非常龐大的數據，我們會(huì )對客戶(hù)做非常清晰的數據分析，一個(gè)客戶(hù)從哪里來(lái)，其實(shí)有很多維度，需要對客戶(hù)精準標注，比如我們做產(chǎn)康，顧客有沒(méi)有抬頭紋、法令紋，都可以標注，我們有這樣的工具，解決大數據問(wèn)題，這才叫精準營(yíng)銷(xiāo)。

八點(diǎn)太陽(yáng)創(chuàng )始人廖國鑫說(shuō)：“關(guān)于精準動(dòng)銷(xiāo)，我覺(jué)得數據非常關(guān)鍵，因為通過(guò)數據能夠很好地找到機會(huì )點(diǎn)和分析點(diǎn)。但在此之前有兩點(diǎn)需要做：第一，搭建好團隊，因為有團隊才能做這個(gè)事情，關(guān)于團隊的搭建，我們公司有從孩子王過(guò)來(lái)的兩位高管，不是花錢(qián)挖過(guò)來(lái)的，他們不僅過(guò)來(lái)了，還入股了我們公司;第二，教會(huì )所有人學(xué)好數據，分析好數據。”

愛(ài)嬰貝美·品誠母嬰總經(jīng)理林學(xué)煥表示，媽媽班的方式要進(jìn)行改變，消費者要實(shí)現自己的價(jià)值，他們不單單是學(xué)生還可能是老師，媽媽班可能會(huì )變成一個(gè)分享的平臺，但是成交目的可能被弱化了。我們的成交不依賴(lài)于媽媽班，而是媽媽班跟這些顧客產(chǎn)生黏性，成交只是一個(gè)自然的事情。

在《客從哪里來(lái)?如何精準動(dòng)銷(xiāo)?(二)》對話(huà)環(huán)節，企鵝寶貝創(chuàng )始人戴國全說(shuō)：公域流量里有很多顧客，包括現在的小紅書(shū)、抖音。我們去年成立了新媒體部門(mén)，今年升級為新零售部門(mén)，主要是做一些引流、種草、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳。

玉林明志嬰童百貨連鎖創(chuàng )始人盧明志說(shuō)：“關(guān)于引流，老方法我們還堅持用，拓客的工具可能改變了，像抖音、微信朋友圈，但大體的方式還是不變。比如線(xiàn)下，原來(lái)要到外面開(kāi)發(fā)會(huì )員，或者到醫院，到消費者家里，這個(gè)模式還在堅持。我們還是利用我們團隊的私域圈子，比如通過(guò)親朋好友、同學(xué)、同村介紹。”

廣西美兒寶貝副總經(jīng)理黃柳星說(shuō)：“精準動(dòng)銷(xiāo)，什么叫精準?需要從商品建檔開(kāi)始做細致、精準化的營(yíng)銷(xiāo)和管理，比如服裝，是男是女，是長(cháng)袖還是短袖。會(huì )員也需要精準，比如，是男是女、多大年齡等等，做精準化營(yíng)銷(xiāo)必須有專(zhuān)業(yè)的人，我們公司從去年開(kāi)始成立了兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)是數據部，一個(gè)是會(huì )員部，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)事情。”

在營(yíng)養調理如何打造高產(chǎn)值精品門(mén)店的話(huà)題中，愛(ài)爾寶貝總經(jīng)理湯麗冰分享到，“無(wú)論是小孩還是成人，脾胃都比較弱，容易鬧肚子，我們會(huì )根據‘五運六氣圖’幫顧客進(jìn)行調理。從寶媽開(kāi)始到新生兒，一路跟進(jìn)，根據她們的身體特質(zhì)定制合理的營(yíng)養方案，有現代營(yíng)養品，也有傳統食物。”

在會(huì )議的最后環(huán)節，中童傳媒總編王晨在主題演講《新動(dòng)銷(xiāo)的根基是消費原點(diǎn)》中分享到，不是我們的行業(yè)沒(méi)有前途，而是我們的做法沒(méi)有前途。今天我們花了很多精力討論奶粉，本質(zhì)上其實(shí)是來(lái)自于業(yè)態(tài)本身的老化，我們需要更新，需要用新的方法，按照新的消費者需求把這個(gè)行業(yè)重新做一遍，把我們的門(mén)店重新開(kāi)一遍。

場(chǎng)內是激烈的思想交鋒，場(chǎng)外是逸趣橫生的品牌“風(fēng)情”展，蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙撫、愛(ài)悠若特、紐曼思等品牌展位面前人流絡(luò )繹不絕，品牌商與渠道商熱情交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線(xiàn)直播，通過(guò)中童U選展開(kāi)會(huì )場(chǎng)內外的實(shí)時(shí)直播。

干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的會(huì )議結束之后，云頂之夜——動(dòng)銷(xiāo)廣西招待晚宴暨中國母嬰渠道金梅花獎頒獎典禮正式開(kāi)啟，來(lái)自廣西母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯間，迎來(lái)了屬于自己的榮耀時(shí)刻。

2021年5月20日，動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會(huì )，不見(jiàn)不散!

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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