平穩穿越行業(yè)周期，華致酒行2023一季度業(yè)績(jì)持續增長(cháng)

4月28日，國內酒類(lèi)流通龍頭企業(yè)華致酒行發(fā)布了2023年一季度業(yè)績(jì)報告。報告顯示，公司實(shí)現營(yíng)收超過(guò)37.43億元，同比增速為5.32%，凈利潤超過(guò)1.01億元。

2023開(kāi)年，在消費需求弱復蘇的背景下華致酒行取得這樣的成績(jì)實(shí)屬不易，反映出其多年來(lái)在產(chǎn)品、渠道、團隊方面沉淀的核心優(yōu)勢，共同造就了其強大的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，值得注意的是公司一季度產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況良好，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流顯著(zhù)增長(cháng)。

與名酒廠(chǎng)密切合作，夯實(shí)名酒保真體系

業(yè)內人士表示，華致酒行的內生動(dòng)能，來(lái)源于長(cháng)期積淀的品牌勢能。其名酒資源優(yōu)勢和保真理念得到了合作伙伴和消費者的普遍認可。近年來(lái)，華致酒行秉持“永做名酒廠(chǎng)金牌服務(wù)員”的核心理念，與國內外知名釀酒企業(yè)及大型酒類(lèi)流通商建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系。茅臺、五糧液等高端白酒是華致酒行經(jīng)銷(xiāo)的核心品牌。國際品牌方面，華致酒行經(jīng)銷(xiāo)奔富酒莊與璞立酒莊高端葡萄酒，與保樂(lè )力加達成戰略合作，帶來(lái)馬爹利、格蘭威特、皇家禮炮等廣受?chē)鴥认M者和市場(chǎng)歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。

剛剛過(guò)去的春季糖酒會(huì )，華致酒行攜多款世界名酒、各式茅臺、名優(yōu)老酒、精品荷花酒等一站配齊，展現了其豐富的名酒資源和強大的名酒運營(yíng)能力。

與此同時(shí)，華致酒行作為渠道品牌，堅定以保真為核心的承諾，采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費者監督相結合的手段，保證渠道內的酒品均為真品。

可以說(shuō)，華致酒行的保真體系貫穿于新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)管理、市場(chǎng)監督等各個(gè)環(huán)節，贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)認可，形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過(guò)一系列的品牌傳播活動(dòng)，將“保真”理念輸送至上游生產(chǎn)企業(yè)和下游消費者。

以“高端、保真”為核心的品牌塑造，提升了消費者的認知效率，降低了消費者的時(shí)間成本、交易成本，為消費者打造了高效率的優(yōu)質(zhì)體驗。

業(yè)內普遍認為，經(jīng)歷過(guò)三年特殊時(shí)期之后，2023年，白酒消費市場(chǎng)將迎來(lái)強勁復蘇，“長(cháng)期不缺酒、長(cháng)期缺好酒”成為共識。這意味著(zhù)，名酒需求極有可能成為推動(dòng)酒類(lèi)消費市場(chǎng)快速增長(cháng)的核心引擎。

華致酒行董事長(cháng)吳向東也表示，酒業(yè)發(fā)展將步入“三個(gè)時(shí)代”，即名酒時(shí)代、老酒時(shí)代、好酒時(shí)代。華致酒行將肩負起國內酒類(lèi)流通行業(yè)領(lǐng)跑者的重任，在高端精品酒水領(lǐng)域持續深耕。

據了解，隨著(zhù)今年市場(chǎng)回暖，華致酒行將繼續加強與上游酒企酒商的合作，貫徹“永做名酒廠(chǎng)金牌服務(wù)員”這一理念，加大對新品引進(jìn)及技術(shù)創(chuàng )新的激勵力度，將市場(chǎng)需求、公司遴選、酒企釀造、大師經(jīng)驗相結合，完善從需求分析、方案提出到產(chǎn)品策劃、遴選開(kāi)發(fā)，再到推廣銷(xiāo)售的全過(guò)程管理體系，把握市場(chǎng)時(shí)機，努力保持“推出即精品”的新品上市目標，在滿(mǎn)足多樣化消費需求的同時(shí)，為公司業(yè)績(jì)激發(fā)新的增長(cháng)點(diǎn)。

渠道創(chuàng )新升級，挖掘下沉市場(chǎng)增長(cháng)潛能

在渠道建設方面，多年來(lái)華致酒行深耕酒類(lèi)消費市場(chǎng)，形成了涵蓋連鎖華致酒行、華致名酒庫、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣(mài)場(chǎng)、團購、電商、終端供應商在內的全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。據公開(kāi)資料顯示，華致酒行已在全國覆蓋2000多家連鎖門(mén)店以及30000多家直供終端網(wǎng)點(diǎn)。

據悉，華致酒行將繼續筑牢直供終端渠道優(yōu)勢，逐步完成公司品牌連鎖門(mén)店升級，進(jìn)一步加強對連鎖門(mén)店的品牌監管力度，增強“華致酒行”品牌信用背書(shū)，全面升級連鎖門(mén)店，以“有序退出、逐步升級、精準引入”三步法逐步完成“華致酒庫”、“華致名酒庫”到“華致酒行”的品牌升級工作。在一二線(xiàn)重點(diǎn)城市大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)旗艦店，華致酒行正式開(kāi)啟“華致酒行3.0”時(shí)代，標準門(mén)店與個(gè)性化門(mén)店相結合，全方位提升品牌拉力。

與此同時(shí)，華致酒行結合酒業(yè)發(fā)展特征廣泛渠道布局，挖掘下沉市場(chǎng)增長(cháng)動(dòng)能。據《2023年中國消費市場(chǎng)潛藏價(jià)值研究報告》，未來(lái)隨著(zhù)城市流動(dòng)性的加快,下沉市場(chǎng)或會(huì )爆發(fā)遠超一二線(xiàn)城市的消費活力，成為中國消費增長(cháng)的新引擎。

基于此，華致酒行不僅在一線(xiàn)城市如北上廣深和重點(diǎn)二線(xiàn)城市如成都、重慶、鄭州等重要城市布局，自上市以來(lái)更加速渠道下沉，積極布局下沉市場(chǎng)，延伸到如西雙版納、克拉瑪依市、十堰市、襄陽(yáng)市等城市。這些城市加盟商生意的興旺，正表現出下沉市場(chǎng)的消費潛力，未來(lái)將有望成為驅動(dòng)華致酒行增長(cháng)的新動(dòng)能。

完善運營(yíng)管理體系，打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

華致酒行業(yè)績(jì)持續增長(cháng)同樣離不開(kāi)其在組織結構、人才等方面的升級，即完善酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)服務(wù)體系建設，打造“服務(wù)型、智慧型”組織。

組織結構升級方面，華致酒行持續迭代信息管理能力。在現有營(yíng)銷(xiāo)、人員、倉儲、物流等集成管理的信息化系統基礎上，華致酒行完善具有線(xiàn)上導流、大數據分析、精準營(yíng)銷(xiāo)功能的一體化信息管理體系，能夠根據終端消費市場(chǎng)的變化及時(shí)作出調整。

人才升級方面，華致酒行積極落實(shí)“以人為本、招賢納士、知人善任、德才兼備”的人才戰略，優(yōu)化人才結構，充分利用公司品牌優(yōu)勢、合規管理及具有競爭力的薪酬福利體系和公平合理的績(jì)效考核方式，不斷吸納優(yōu)秀人才，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展空間，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢。

光大證券表示，2023年消費場(chǎng)景的恢復為行業(yè)提供較大的經(jīng)營(yíng)彈性，商務(wù)消費逐步修復。宴席等對過(guò)去兩三年需求的回補將繼續支撐上半年的庫存消化，下半年有望迎來(lái)政策刺激和商務(wù)經(jīng)濟活動(dòng)的進(jìn)一步恢復，動(dòng)銷(xiāo)或進(jìn)一步加快。

自4月19日晚華致酒行披露2022年報以來(lái)，中信建投證券、東吳證券、東方證券和國元證券等近十家券商給予華致酒行“買(mǎi)入”或“增持”評級。長(cháng)期來(lái)看，酒類(lèi)消費勢頭持續向好，持續釋放增長(cháng)能力。華致酒行憑借多年對產(chǎn)品“保質(zhì)保真”的堅持所積累的消費者信任以及不斷擴大的品牌影響力有望帶動(dòng)公司進(jìn)入正向循環(huán)，公司在精品酒和自有品牌的發(fā)力具備一定基礎和可延續性。隨著(zhù)渠道建設的升級和人才隊伍的完善，華致酒行有望創(chuàng )造確定性增長(cháng)。

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