四月馬拉松比賽持續火爆，民眾健身熱度不斷，繽躍酒店洞悉消費者需求，打造專(zhuān)業(yè)化運動(dòng)酒店品牌！

近年來(lái),隨著(zhù)“健康中國”戰略的提出,大眾對健康的關(guān)注度越來(lái)越高,體育成為提高人民身體素質(zhì)、健康水平的重要手段。據了解，即將過(guò)去的4月已經(jīng)成為疫情放開(kāi)以來(lái)，中國馬拉松賽事舉辦最火的一個(gè)月份。來(lái)自中國田協(xié)的官方統計顯示，2023年開(kāi)春到現在，全國一共備案133場(chǎng)路跑賽事，其中尤以4月的馬拉松賽事最多，占比達到上半年馬拉松賽事的1/4。據統計，僅4月最后兩天，國內即將舉行的馬拉松賽事就多達17場(chǎng)(不完全統計)，相當火爆。這些馬拉松賽事與“五一”假期疊加在一起，讓不少熱愛(ài)健身的老友心動(dòng)。

繽躍酒店是錦江酒店(中國區)旗下首個(gè)健康產(chǎn)業(yè)中國原創(chuàng )品牌，立足于當下市場(chǎng)需求，深耕運動(dòng)型酒店賽道，把握住酒店消費者對專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化、健康化酒店產(chǎn)品的需求，不斷創(chuàng )新，提升自身品牌力量，打造差異化健康運動(dòng)酒店產(chǎn)品。

「跨界營(yíng)銷(xiāo)」+「創(chuàng )新運營(yíng)」，繽躍占據核心消費主題C位

從消費端來(lái)說(shuō)，繽躍酒店為有健身需求的消費者提供了新的健康生活方式。過(guò)去消費者的健身場(chǎng)景主要聚焦于商業(yè)健身房、健身工作室等，但是這些地方大多以年度、月度的方式進(jìn)行收費，高昂的價(jià)格暫且不論，不少健身房還帶有“賣(mài)課”需求，為消費者帶來(lái)困擾。而繽躍酒店的出現，一方面為消費者提供了新的健身場(chǎng)景，可以根據自身需求在酒店內完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場(chǎng)景，再也不用在陌生的城市找健身房了。

而從市場(chǎng)層面來(lái)看，繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來(lái)了一種新的解題思路。在后疫情時(shí)代，酒店業(yè)為了降低虧損提升收益，正在試圖擴大行業(yè)的邊界和新觸點(diǎn)。繽躍酒店正是典型的嘗試，其基于的不再是行業(yè)內的需求，而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接，其滿(mǎn)足的也不僅僅是行業(yè)內的消費者需求，而是將目光放到了更為廣闊的消費群體中。

市場(chǎng)基礎有了，方法論有了，接下來(lái)就是真槍實(shí)彈的實(shí)踐了，這對于繽躍酒店來(lái)說(shuō)似乎并不是難題。早在產(chǎn)品打造初期，其就已經(jīng)找到了健康運動(dòng)生活方式酒店品牌的幾大掘金點(diǎn)：

#內容跨界，健康運動(dòng)專(zhuān)業(yè)化

很多人疑惑的是，健康運動(dòng)是一種極富專(zhuān)業(yè)化的生活行為，需要長(cháng)久的堅持和自律的態(tài)度，那么酒店能否給消費者提供更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)?

事實(shí)上，在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中，專(zhuān)業(yè)化意味著(zhù)消費者可以擁有身體機能監控、合理運動(dòng)方案以及健身習慣養成的多方位服務(wù)，基于以上三點(diǎn)，繽躍酒店為消費者提供從入店到離店全方位的健康運動(dòng)服務(wù)，并整合線(xiàn)上線(xiàn)下酒店資源，依靠黑科技和大數據，建立用戶(hù)身體檔案，打造全周期管家式服務(wù)，激發(fā)健康管理意識，并創(chuàng )造性地打造了酒店團操房，將專(zhuān)業(yè)級別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結合，并且融合超級猩猩等成熟型的團操課模式。此外，繽躍酒店還獨創(chuàng )了鼓勵機制，一方面是整合酒店內部空間資源，在酒店的各個(gè)細節植入健身文化，比如計算卡路里的樓梯、電梯互動(dòng)小挑戰等。

#社群打造，優(yōu)質(zhì)流量會(huì )員化

對于消費者來(lái)說(shuō)，健身場(chǎng)所具有一定的固定性，其原因在于在固定的環(huán)境和場(chǎng)景有利于其培養良好的健身習慣，而對環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動(dòng)更加高效，這也意味著(zhù)繽躍酒店的付費人群具有長(cháng)期付費的可能，而非“一次性用戶(hù)，而伴隨著(zhù)優(yōu)質(zhì)流量的持續進(jìn)入，繽躍酒店可以建立線(xiàn)上社群，鏈接周邊社區，形成一套完整的流量閉環(huán)，在一定程度上，這些循環(huán)的消費者正是酒店的會(huì )員基礎。

實(shí)際上，繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造，比如創(chuàng )立線(xiàn)上首席健康官帶領(lǐng)大家養成運動(dòng)習慣，形成KOL效應，打造繽躍運動(dòng)名人堂，用鼓勵機制提升消費者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì )，將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所，建立消費者與消費者、酒店與消費者之間強有力的紐帶。

好的商業(yè)模式總是聽(tīng)從時(shí)代的召喚。在新消費場(chǎng)景升級迭代中，繽躍將跨界合作創(chuàng )新升級，從深度合作走向業(yè)務(wù)運營(yíng)模式融合，把收益模型正朝著(zhù)復合型收益轉變，打造「內容平臺」+「流量平臺」+「資源平臺」多元聯(lián)動(dòng)，實(shí)現運動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈，成為國內多個(gè)頭部運動(dòng)健康平臺獨家戰略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰略合作，將在未來(lái)基于品牌的會(huì )員體系和運動(dòng)平臺實(shí)現流量共享，共同解決酒店獲客難題。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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