全媒體全網(wǎng)全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 輝山奶粉打響品牌開(kāi)年之戰

2023一開(kāi)年，國民品牌輝山奶粉又火出圈了。

2022年，輝山奶粉通過(guò)全面的品牌升級實(shí)現口碑暴漲，成功刷新了消費者心中的傳統品牌形象。進(jìn)入2023年，輝山奶粉繼續加碼品牌營(yíng)銷(xiāo)，僅一季度即開(kāi)展品牌項目16+個(gè)，通過(guò)舉辦首屆娟姍奶粉節等系列營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作，以高端娟姍奶粉第一品牌的形象牢牢占據消費者心智，“娟姍奶粉”“輝山瑪瑞”不斷刷屏，成為網(wǎng)絡(luò )熱詞，輝山奶粉的品牌影響力和消費者喜愛(ài)度快速躍升。面對新消費時(shí)代的市場(chǎng)沖擊，輝山奶粉創(chuàng )新的品牌思路、硬核的品類(lèi)打法為國產(chǎn)奶粉借勢消費市場(chǎng)復蘇、打破成長(cháng)天花板提供了優(yōu)質(zhì)藍本。

全媒體全網(wǎng)全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 釋放品牌發(fā)展勢能

隨著(zhù)奶粉大盤(pán)增長(cháng)放緩，消費市場(chǎng)步入高端化、多樣化時(shí)代，新形勢下的品牌營(yíng)銷(xiāo)必須跳出自嗨式宣傳，精準捕捉目標群體需求，充分釋放營(yíng)銷(xiāo)勢能，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

正是基于這一考慮，輝山奶粉在2022年全面升級品牌策略，從簽約代言人張碧晨，到合作央視大劇《人世間》、合作遼寧春晚、冠名小米綜藝《嗨！辣媽》等，累計收獲超270億次的超高曝光，成功鏈接新時(shí)代媽媽消費群體。

進(jìn)入2023年，輝山奶粉繼續營(yíng)銷(xiāo)加碼，成功搭建起全媒體全網(wǎng)全場(chǎng)景的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。

一是全媒體聯(lián)動(dòng)，實(shí)現內容相融、形式互補的高效能傳播矩陣。精準投放公交車(chē)、電梯、戶(hù)外大屏多形式戶(hù)外硬廣，總曝光量超2700萬(wàn)次；獨家冠名遼寧衛視春晚收視率1.621%，收視份額6.97%；獨家冠名東方衛視頭部綜藝《極限挑戰寶藏行3》，節目播出排名穩居周六晚間真人秀節目TOP3，最高收視率1.87%，全網(wǎng)熱搜97個(gè)，曝光量超78億次；植入湖南衛視熱劇《女士的品格》，平均收視率2.39%；與《中國國家地理》推出聯(lián)合紀錄片《珍稀溯源 越秀生輝》，向全國消費者展示了娟姍奶源之所以能夠扎根越秀輝山的深層原因；并在2月21號農歷“二月二龍抬頭”之際，召開(kāi)了 “娟姍奶粉節”發(fā)布會(huì )，當天“二月二輝山牛抬頭”詞條霸屏微博熱搜前三位24小時(shí)，獲人民網(wǎng)、新京報、經(jīng)濟日報、光明日報等100余家媒體報道，可檢索新聞總量近20000篇次。

二是全網(wǎng)覆蓋，依托小紅書(shū)、抖音等熱門(mén)社交媒體平臺激發(fā)用戶(hù)傳播內生力。引導用戶(hù)在小紅書(shū)積極分享產(chǎn)品使用經(jīng)驗，實(shí)現總曝光量104萬(wàn)+，產(chǎn)出多篇爆款文章，精準鏈接年輕媽媽目標群體；邀請知名演員張歆藝女士抖音發(fā)起“和輝山一起極限尋寶挑戰賽”，越秀輝山奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì )榮先生與母嬰達人、寶媽們共同創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)種草內容，激發(fā)相關(guān)用戶(hù)自發(fā)傳播，話(huà)題播放量超5.7億人次，品牌曝光度和認知度不斷刷新。

三是全場(chǎng)景共促，形成覆蓋母嬰生活、娛樂(lè )、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)等多場(chǎng)景的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。舉辦首屆娟姍奶粉節，完成新品類(lèi)消費者教育，傳遞健康、優(yōu)質(zhì)、珍稀的娟姍式生活理念；牽手國家地理，深入越秀輝山娟姍牛繁育基地，帶領(lǐng)消費者在遼河平原的天然純美中解鎖娟姍奶源的珍稀奧秘；借勢動(dòng)銷(xiāo)中國·嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì )，聚焦動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景下的增長(cháng)困境，分享品牌營(yíng)銷(xiāo)思路，深化輝山奶粉行業(yè)影響力。

精耕娟姍奶粉品類(lèi) 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢

在2月份剛剛舉辦的輝山奶粉首屆娟姍奶粉節上，原農業(yè)部副部長(cháng)、中國奶業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)高鴻賓曾預言，輝山奶粉將借助娟姍奶源奶粉這個(gè)新的品類(lèi)風(fēng)口，站在新的起點(diǎn)、新的高度，再創(chuàng )輝煌。

在立體化品牌戰略的助推下，輝山奶粉展現了強大的品牌爆發(fā)力，同時(shí)也充分證明了娟姍奶粉品類(lèi)本身的巨大市場(chǎng)潛力，以奶源為基礎的硬核實(shí)力正是高鴻賓等一眾奶業(yè)專(zhuān)家力挺輝山奶粉的原因所在。

隨著(zhù)奶粉行業(yè)集中度不斷提高，新市場(chǎng)環(huán)境下尋求增長(cháng)不能再寄希望于傳統打法，奶粉產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)空間很大程度上在于創(chuàng )新品類(lèi)的開(kāi)拓，滿(mǎn)足消費細分時(shí)代人們對高品質(zhì)奶粉的個(gè)性化需求。輝山奶粉敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢，率先出擊娟姍奶粉品類(lèi)新藍海，推出高端娟姍奶源奶粉輝山瑪瑞。

輝山瑪瑞是國內首個(gè)采用珍稀娟姍奶源的高端嬰幼兒配方奶粉，已通過(guò)新國標注冊。娟姍牛源自英吉利海峽杰茜島，在全球范圍僅20萬(wàn)頭左右，只占奶?？倲档?%，是名副其實(shí)的“牛中貴族”。娟姍牛奶的乳脂率達到普通牛奶的1.5倍，優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達3.8%以上，營(yíng)養價(jià)值極高。

輝山奶粉在娟姍奶粉領(lǐng)域擁有絕對的先發(fā)優(yōu)勢，背靠越秀輝山國內最大規模的娟姍牛繁育基地，通過(guò)“珍稀娟姍奶源+高含量乳鐵蛋白＋一種益生菌、兩種益生元組合”的創(chuàng )新性營(yíng)養配方，輝山瑪瑞將國產(chǎn)高端奶粉拔高到了一個(gè)新水平，更好滿(mǎn)足了消費者的品質(zhì)需求。

數據顯示，今年第一季度輝山奶粉營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)44%，輝山瑪瑞實(shí)現營(yíng)收同比增長(cháng)92%。

站在全新的發(fā)展起點(diǎn)上，越秀輝山奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì )榮先生透露，下一步輝山奶粉將圍繞打造“娟姍奶粉第一品牌”目標，以“超級瑪瑞 超級成長(cháng)”為主題，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)123+X計劃。123即聯(lián)合人民好醫生發(fā)起1場(chǎng)品質(zhì)溯源，合作張碧晨等2名代言人，深度合作3個(gè)平臺，X即在抖音、小紅書(shū)等各平臺發(fā)起盡可能多的種草內容，牢牢占據高端奶粉品類(lèi)第一心智，讓更多中國家庭了解娟姍、認可輝山，充分享受娟姍奶粉帶來(lái)的營(yíng)養健康價(jià)值和美好味覺(jué)體驗。

黨的二十大報告指出，要推進(jìn)健康中國建設，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰略位置。奶業(yè)是健康中國、強壯民族不可或缺的產(chǎn)業(yè)。輝山奶粉持續深耕全產(chǎn)業(yè)鏈建設、打造品質(zhì)保障的完整閉環(huán)、持續精耕品牌建設，相信隨著(zhù)奶粉消費進(jìn)入多元化升級階段，配合消費復蘇的市場(chǎng)大趨勢，輝山奶粉一定會(huì )帶來(lái)更讓人驚喜的市場(chǎng)表現，推動(dòng)中國高端奶粉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。

標簽：